一个店铺最重要的产品就是赢利产品，而标价策略中最核心的就是这款产品的调价能力，也就是你对于这款产品的溢价能力。首先你要把一款产品确定为利润产品，在产品品质和供应商供应能力方面做好把控，特别是做跨境电商，你的产品品质必须非常可靠，而且稳定，供应商的供应能力应该不断完善并且持续增强(包括库存，研发等)。
作为一个店铺的赢利产品必须具备下面几个特性:
1、行业竞争不过度激烈。
进入跨境电商平台调研，查询产品竞争度，输入你的产品关键词，查询有多少竞争对手在卖你这个系列这个款式的产品，确定你的排名和产品曝光是不是具备优势，一般来说同类供应商越密集，你的价格定价越低，你的溢价能力越弱。
2、商品的差异化强。
你的商品在照片、产品描述上要具备差异性，功能、属性方面也要有自己的特点，比如我的一个产品是船模型礼品，我们每次拍摄产品照片的时候会聘请国外的专业摄影师，我们还会在船模型刻字产生附加价值，给客户提供个性化、差异化的服务，这样我们的产品溢价能力自然就提高。
3、P4P 等营销推广测试新款产品。
把你的产品推广到P4P直通车或者Facebook、SNS做营销推广，你的产品成交、被收藏、被加入购物车的数据越多，你的溢价能力就越高。
4、客户的品牌印象。
品牌和高档仅仅是客户的一个感觉，就像实体店，进入实体店铺的那一刻客户会从你的店铺装修、店铺设计、图片美工、描述等细节感觉出这个店铺的专业度和产品的档次，所以你一定要在店铺的设计和定位上下足功夫做好文章。店铺的设计越专业，你的产品溢价能力越强。
5、消费的季节性。
很多商品会有季节性，比如圣诞节、万圣节、情人节，季节性越强的产品，商品的溢价能力越高。
6、销量和好评率。
这点最为明显也最为直接，道理也最简单，如果你的店铺销售量高，好评率高，客户满意度高，你的产品溢价能力自然越来越高，最终做出品牌，培育一批成熟忠实的客户。
7、对供应商的压价能力。
比如你做出了一个爆款，你的产品需求量巨大，这样通过大额订单的模式的商品你的供应商会不会给你一个更低廉的价格折扣，你是不是拥有一个比较大的利润空间，如果答应是肯定的，你后期的溢价能力也比较强，所以你在一开始推广产品的时候可以把价格压得低一些。
