对于很多跨境外贸新人来说，选择组合型的价格策略非常重要，一般分为引流定价策略+中性定价策略+利润定价策略。

1、引流定价策略。

对于一个跨境店铺，特别是新的跨境店铺来说，首先要做的就是引流，一般的定价策略是你输入你的产品关键词，在“速卖通”等跨境平台统计分析你所在行业的价格水平，大致你需要找到10家跨境卖家的价格，取一个平均值，再乘以15%，最终把商品上架价格标为平均值-15%的价格。这样的标价你会有一点亏损，但是这样的标价结合一定的P4P推广，很容易给店铺吸引比较高的流量，记得你的标价应该是折扣价格，后期等流量上来以后，再通过调整折扣的方式，把价格调回到正常水平。

2、中性定价策略。

中性定价策略应用于店铺商品中的常规产品定价，此类产品的利润率处于经营的正常水平，一般价格核算策略是这样的:进货成本(包括其他综合性成本)+目标利润率。

目标利润率的构成:平均利润率+目标利润，目前阿里巴巴“速卖通”等平台的利润率普遍越来越低，一般控制在15%~20%之间。

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