作为近年来新兴的一种营销方式,联盟营销以其低成本、高回报的特点受到了品牌卖家的关注。那么什么是联盟营销,为什么会有这样好的效果呢?

什么是联盟营销?

联合营销(Affiliate Marketing)通常指网络联盟营销,是一种根据市场效果付费的网络营销方式。企业通过因特网上的各种网站进行合作,通过全方位服务来拓展线上和线下业务,以扩大销售空间和销售渠道,引流自身产品,并按实际营销效果付费的新型网络营销模式。

简单地说,联盟行销是鼓励合作伙伴推广自己的产品,并附上产品链接以获得佣金的奖励。

在联盟营销所进行的一系列过程中,起着关键作用的是广告商、联盟营销平台和联盟营销者。

广告商:根据联盟的销售收入、引导数、点击数等实际效果,向联盟成员支付相应的广告费用;

会员制:按照广告主的标准进行相应的广告效果赚取佣金,将网站访问量转化为收益;

联合营销平台:连接广告主与联盟成员之间的桥梁,通过竞标算法,将广告投放到联盟匹配的会员网站,实现精准投放。

二、联盟营销的优势

1、低营销风险:联盟营销可以按效果付费,而不必事先支付推广费,卖方仅根据最终销售结果支付佣金,可避免提前支付的风险。

2、迅速增长网络流量:联盟成员一般都会选择有一定流量基础的网络平台或合作红人,这些推广能增加卖家的产品的网络流量,卖家有更多的机会把站外的消费者转变成站内付费消费者。

3、精确接触目标消费者:这些与产品经过严格筛选,与产品匹配度高的网络平台的受众往往也是产品的第一用户,卖家通过在与他们目标消费者相同的联盟会员网站上投放广告,提高了独立站访问量。

优质效益所带来的高收益,离不开产品运营人员的通力配合。因此品牌要做好联盟营销,往往需要经营者具备相当的营销经验,并对联盟平台的运作、运作有一定的了解。