选品上有三句话:

1.对产品进行超值交付,至少超过30%。

2.产品外观相似,根本无法看出差异化。

3.什么是蓝海市场?比你差的就是蓝海。

选市场时,选择:关键词搜索数>4000,搜索数/搜索结果>4,市场集中度<50%(非垄断市场),搜索引擎中有评价数小于80就能上首页的类别,月销售量平均超过200,毛利润最好能达到40%,成本利润率(净利/货及物流)最好有80%以上,而且这类目录还有机会可以做一些区别,类目链接的质量相对做的差(文案,图片)。即:有机会做优化,市场容量足够大,新产品有机会曝光,竞争者不如我。

初始的市场可以使用一些工具进行过滤,除了工具之外,还可以通过BSR、NEWRELEASE名单,(amz123.com,amz520.com,这两个亚马逊导航网站可以直接找到该榜单)和整理出的可参考卖家店铺列表。也能找到自己感兴趣的品种,深挖小众蓝海。

筛出之后,对利润进行分析,遇到还不错的产品和商店,及时把它们整理出来,放进自己的选品库。

举例来说,对喜欢喝酒的人来说,那么这个酒具类产品,一定会找这波分析的。例如在调酒库中,找到关键字之后,把数据整理出来,放到选品数据库中,然后对产品进行利润分析。找出产品的厂家报价和重量,计算产品的利润。

亚马逊的利润公式是:利润=售价-产品成本-首程(海陆空)-FBA物流配送费用-亚马逊佣金(一般15%点)-退货成本-推广成本(测评+广告)。FBA物流配送费用和亚马逊佣金都是固定的,产品成本和头程会有一些浮动,最大的浮动部分是退货和促销费用。依产品分类,我将退货率定为2%,促销费用为10%。那么,根据利润表,抛开产品组合方式,这款产品利润较低,也不太适合现阶段去做。