在中国供应链日益完善和民族文化日益强盛的大背景下,国货美妆出海已不再是新鲜事物,未来还会有更多品牌走向世界舞台。

刚入局的美妆品牌卖家,可以通过复制在国内成熟的品牌运作模式,快速试错,找出最适合品牌“脾性”的出海策略。

1、首次出海,选择东南亚和日本

对出海国家的选择,可以优先选择东南亚和日本。现在东南亚人口近6亿,国内生产总值仅次于美国、欧盟和中国,而且其电商渗透率只有5%,远远低于中国的30%,对于从线上起步的美妆品牌来说,东南亚更像是几年前的中国,电商红利的市场想象空间很大。

与中国相距甚远的日本,近年来又成为一种新的审美倾向。YouTube上已经有很多人开始分享东方妆容,而且仿妆的内容也逐渐增多。

另外,日本的美妆消费是国内消费的5倍,购买力居世界第二,以新奇的包装和符合日本偏爱的萝莉公主风设计,很有可能借助社媒的影响力迅速占领一席之地。

2、除了线上布局,线下也不能忽略

我国美妆品牌都是从网上发出来的,作为“流量老手”,在国外经营电商和社会媒体也许不难。但是随着网络平台的发展,流量越来越昂贵,作为品牌形象的展示和营销的阵地,布局只是时间问题。

比如在日本,买家倾向于从线下渠道购买美妆产品,利用这些渠道,国内品牌不仅可以迅速塑造影响力,而且可以通过展示道具设计,让买家对品牌的理解具象化。

有了一定知名度的品牌,就可以考虑做独立品牌专卖店,通过创建新的人货场,赋予品牌生命力,同时为线上导流,降低获客成本。

3、入乡随俗,制定"本土化"策略

复制国内完整的模式,在任何一个国家里都不可能完全适配。各国的文化、技术、政策各有不同,品牌出海之前,做好当地调查准备工作尤为重要。

商标涉及产品、行销、渠道、物流等等,在制定品牌出海战略时,每个环节都要按买家的偏好本地化。

国货美妆已经内卷,在国内流量和平台红利减弱之际,现在或许是美妆出海的好时机。