跨境卖家选品的时候,或许还可以考虑一下产品的用途,以下是适合销售的3个产品类别:

一、“糖果型”产品

这种类型的产品是一种产品,它并不能真正解决买家遇到的任何问题,也不能给买家带来任何实际的利益,但并不能否认这种产品不是好产品

顾客喜欢购买这种产品,因为他们可以给顾客带来直接的快乐,而且一旦这种产品风靡起来,它就能为卖家带来“超级利润”,这就是“糖果式”产品的优点。

例如指尖陀螺一度风靡全球,最火时的全球指尖陀螺在短期内卖出数亿只,但不久,购买指尖陀螺的热潮便烟消云散,这种产品的销量也随之一落千丈。

那是“糖果型”产品的缺点,不能产生持久的好处。


二、属于“维他命”类产品

维他命类产品是指能长期发挥积极作用,并能解决情感需求的产品。

例如,有些人在国外生病,需要服用维他命,而事实上,他们并不知道这种产品是否能真正起到预防作用,只是因为心理上的原因,才认为自己在为健康而努力,在对抗疾病,这样他们才能继续购买这种产品。

最为成功的“维他命”产品会成为一种习惯,让买家产生心理需求。


三、“止痛药型”产品

这种产品最适合在网上销售,因为它可以满足买家的即时需求。

一位朋友一年卖女鞋,赚了7位数,虽然男人不知道穿女鞋会有什么感觉,但是从她卖鞋的收入中可以知道,穿女鞋一定很痛苦,世界上所有的女人都会面临这种痛苦,她的女鞋可以帮她们解决这些烦恼。


电商卖家选品的捷径就是销售能够解决眼下问题的产品,如果一款产品能同时满足“维生素型”和“止痛药型”的条件,那必定会成为爆款产品。