对卖家来说垄断大都不是一个好事,一个有垄断的市场,甚至不用看其他维度,绝对是一个不适合进入的“坏”市场。一般有三种情况亚马逊上的垄断,一个类目只要符合一个就是雷坑,卖家需要相应地作出判断:

1、品牌垄断


也就是说,单个品牌垄断了大部分市场销售,买家有明显的品牌偏好,新的小品牌进入市场没有竞争力。


在判断某一类商品是否存在品牌垄断时,可以关注某一类商品的品牌数,如果某一市场上的品牌数较少,而某一品牌在市场上占有较大份额,则该类商品属于品牌垄断。


比如喷墨打印机类目的品牌情况,可见的Top100产品只有9个品牌,而HP、Canon、Epson占据了此类目的大部分销售份额,这样的市场是存在品牌垄断的市场,中小卖家必须回避。


又比如美国花园软管类,此类目Top100产品有77个品牌,而且每一个品牌都能分到一定的销量,说明买家在购买该产品时并没有品牌意识,对新品牌的进入很有利。


2、卖家垄断


也就是说,单个卖家垄断了市场的大部分销售,而亚马逊则是自营垄断。卖家垄断与品牌垄断类似,需要关注TOP100产品卖家的数量以及卖家的销售份额。


此外,值得注意的是亚马逊的自营垄断,这是一家值得信赖的亚马逊自营产品卖家的背景,以及高效快捷的物流保障,竞争力非常强,对新产品来说是非常可怕的竞争者,卖家必须回避。


比如美国站的狗狗快餐袋类,在Top100这类产品中有90个卖家,而且没有大的销售垄断,一般建议新卖家或实力较弱的卖家多关注这类市场。


3、产品垄断


也就是单个产品的销售,占了大部分的市场,买家更倾向于这几个“经典产品”,对新产品的包容性较低。要判断这一维度,可以看一下个别产品的具体销售情况,如果第一个和最后一个销售情况差得太多,而前几个销售情况明显好得太多,则说明这一市场存在产品垄断。