亚马逊卖家要想做一种近乎完美的广告投放打法,首先要了解一些与其相关的名词概念,因为做广告,下面的这些概念卖家必须熟记于心。

1、预算/budget

也就是卖家给广告出的预算,广告活动不会超过这一预算,或会有点多。每日预算无论多还是少,尽可能把预算用光,以便有足够的曝光。

2、竞价/bidding

卖家愿意为广告点击而支付的最大金额。

3、报价策略/campaign biddingtrategy

针对活动目标,选择合适的竞价方式。

竞价方式分为三种:

动态竞价-只降低:在广告不可能带来销售额的情况下,自动降低报价。

动态竞价-提高和降低:可以带来销售量,提高出价时,不会带来销售量,降低出价。

固定竞价:不管何种情况,报价保持不变。

4、曝光/impression

投放的广告被展示的次数。

5、点击率/Click-through rate

决定广告点击多少次,这取决于卖家广告的曝光数量,首图,价格,星际,评论,这是所有事情的开端,它和ACOS,转化率等等都会影响广告的权重。

6、每次点击费用/cpc/Cost-per-click

卖家的广告被点击一次所要支付的平均费用,大约等于卖家广告的竞价。

7、广告投入产出比率/ACOS

这个计算方法是广告活动总费用除以广告活动产生的总收入。因此,很明显,这个指标越小越好,ACOS也是作为一个衡量广告绩效的重要指标,进而影响广告权重。

8、转化率

转化率是关键,它的计算方法是用广告出单量除以广告点击数量。

以上这些广告名词卖家得熟知其意思及计算方式,这样才有可能做一个完美的广告打法。