亚马逊上接近百分之九十的广告业务来自于电商广告,其中包括搜索广告和亚马逊平台的展示广告。而亚马逊卖家对于亚马逊广告可以说是懂了却又不是完全的懂。亚马逊产品上架后不做广告就难以获得流量,更不用提出单了。

亚马逊广告系统可分为三种类型:一是产品推广;二是品牌推广;三是展示推广。尽管亚马逊的广告推广分站内和站外广告,但站内广告仍占多数。下面来说说站内广告中的自动广告和手动广告的区别。

1、自动广告

自动广告又称CPC,是亚马逊根据系统算法自动呈现您的产品,在显示过程中,根据listing自动匹配关键字及相应的产品分类,将按实际点击次数计费。

开通的位置:listing的细节页面,亚马逊的主页,Browse的浏览界面,Today's Deals页面。

2、手动广告

手动广告是由卖家自己设置的关键词,通过广告引入与自己设置的关键字相关的流量,主动掌握在自己手中,也更符合卖家自己的产品属性。

开通的位置:在亚马逊的搜索框输入关键词之后,显示的搜索结果就会出现一个带有赞助商标识的广告链接。

手动广告与自动广告实际上属于不同的流量系统,自动广告属于关联匹配流量系统,手动广告属于搜索流量系统。但是,对亚马逊平台而言,搜索流量对转化率的促成推动作用更明显。

想要在销售过程中获得持续而稳定的流量,产品推广是的广告成本是必不可少的。广告业实际上是数据,以后要看数据调整。多学习,多观察大卖品牌。

卖家要依据自己对产品的目的,选择何时开广告,这样才能让广告费花在核心上,不必担心浪费钱而又无法达到预期效果。