亚马逊卖家在投放广告时,如果是为了排除掉那些与店铺产品无关的和低效的流量,以此来提高广告的转化率和销量的话,可以选择使用否定投放策略,这时候就需要结合否定投放的使用场景作出判断。

一共有5种情况,如下:

1、希望排除弱关联和非关联词-否定精准

举个例子来说,如果店铺的产品是马克杯,但是打“cup”的广泛广告系统很容易会打到"vacuum cup"(保温杯)上去,这时卖家可以考虑用否定精准将"vacuum cup"否定掉。

2、希望排除那些在广告中表现不好的搜索词-否定精准

在一些特定的搜索关键词表现很差的情况下,点击率低花费很高的话,可以考虑将其精准的否定掉。

3、不希望跑到与自己或者别人品牌相关的产品以及品牌相关词-否定词组以及排除品牌

通过使用排除品牌,可以排除掉卖家自己的品牌,或者使用一个否定词组来增加品牌词,这样广告就不会出现在品牌产品的详细信息页面上,或者品牌词+产品名搜索结果页面。

4、希望排除那些与产品没有的特征相关的词汇-否定词

假如卖家卖的是红色的杯子,但亚马逊系统往往把产品放在蓝马克杯上,此时可考虑把“蓝色”加成否定词组否定掉。

5、想要按类别、星级、价格、配送方式等条件对满足某些条件的产品进行排除-排除全部

投放时,可以把那些星级较高、价格比较低的产品,使用FBM配送和无关品种的产品来排除,此时选择否定产品方向上的排除是最理想的。

广告投放上,常说要精细操作,而否定式投放策略则是实现精细化运营的重要途径。此外,还有许多其他的很好的广告功能有待卖家去实践。