熟悉关键字广告排名规则，有助于我们降低广告费。当有买家购买含有相同关键字的商品时。多家店铺的商品将会和您的商品出现在相同的结果页面中。广告排名顺序会根据关键字质量评分和卖家设定的单次点击价格排序。具体规则。
1.关键字质量评分
预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测的商品点击率。广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度:所选关键字和商品标题、描述、分类等的相关程度。
2.设定的单次点击价格
卖家愿意支付的单次点击价格。每次点击的实际收费不会高于该商品所设置的关键字单次点击价格。
3.广告排名顺序
排名较好的商品将会优先出现在结果页面中。
5.2.4 关键字广告实操步骤
1.关键字广告投放的3个阶段
我们把关键字广告的投放步骤分为3个阶段，分别是广告的前期、广告的中期，以及广告的后期。
广告前期是我们准备广告的阶段，这个阶段包括标题当中的关键字优化，商品主图、描述、评价的优化等。在广告中期，我们要挑选广告商品和相关的关键字，并做好相关的投放规划，进行广告投放。在广告后期，我们必须对广告投放的结果进行数据的分析优化，淘汰不出单的广告商品，优化出单的广告商品。
2.关键字广告的前期
应该选择什么样的商品来开通广告?我们将商品划分为三种类型，分别是平台中最热销的商品，自己店铺内高利润的商品及店铺内的低价引流的商品，如图5-26所示。
选择平台的热销品，有助于商品的快速出单。如果选择有销量的高利润商品，比较容易达到高ROI(投资回报率)。如果选择低价引流的商品，那么目的就是为店铺引流，带动其他商品的销售。
另外，我们挑选的商品还必须符合以下几点。
①主图和标题清晰，使用当地语言。
② 商品为非预售或有打折标签。
③低价引流商品的价格最好低于补贴要求的门槛，吸引买家凑单。
3.关键字广告的中期
广告中期，就进入了具体的广告投放阶段。一共有5个步骤:挑选广告，做预算设置，选择合适的关键字，对关键字进行调价，选择关键字的匹配模式。
①挑选广告:广告数量控制在5~10个。
② 预算设置:每个商品的预算大概新台币100元，预计有50多次点击量，测试周期为3天左右。
③ 选择合适的关键字:每次20个关键字(类大词+精准词)，逐渐根据网站流量转化率减少字数，最终将关键字稳定在10个左右。排名最好保持在第 10名左右，这样前期测试时的性价比最高。
④ 对关键字进行调价:从低到高，逐步加价。建议按系统推荐价的60%~80%进行出价。
⑤ 选择匹配模式:先广泛匹配，再精准匹配。
4.关键字广告的后期
广告后期，要对投放的广告进行优化提升。
①对于点击率过低的商品，如果优化成本太高，那就放弃。关键字竞价高，排名靠前，曝光量大，但是点击率太低的商品，就选择放弃。
② 对于点击率高，并且转化率高的商品，要持续优化。
例如，这款商品，我们优化的方式就是先点“汇出数据”按钮，然后分析相关关键字情况，结合这个商品的投放情况增词、删词，最后调价、看关键字排名情况。
点击“汇出数据”按钮，把数据导出后，打开表格，按点击数量、点击率、订单数量从高到低排序，筛选出更多匹配度高的关键字，然后把这些关键字全部加到我们的广告里面。
接着，对广告商品的具体关键字做优化。关键字的表现具体划分为4种情况，如图5-33所示。
情况1:关键字的点击率(CTR)高，网站流量转化率(CR)高，建议保留。情况2:关键字的点击率高，网站流量转化率高，但关键字排名低，这时需要提高关键字的单次点击价格。
情况3:关键字的点击率低，网站流量转化率低，存在不相关的关键字，与商品关联度不高，建议删掉。
情况4:关键字的点击率高，网站流量转化率低，关键字有一定相关性，但是点击费用太高，需要更换相类似的关键字。
5.关键字广告的自动投放和手动投放
在投放关键字广告时，你是否遇到过这些问题?选词、调价耗时长，特别是在小语种站点中不知道如何选词。某些商品在流量、单量方面遇到瓶颈，不知道如何进一步拓词、拓量。对于投入产出比没有概念，不知道如何优化。
来尝试一下关键字广告自动选择吧，它有以下优势。
① 简单智能，让你轻松摆脱选词、调价的烦恼。
② 拓量神器，帮助你的广告商品轻松突破流量、单量的瓶颈。
③ 效果稳定，系统依据转化率自动优化调整。
1)自动选择是如何替我优化广告的
Shopee 系统会自动为您的广告匹配买家搜索类似商品时所使用的关键字，同时自动计算和调整您的关键字广告出价并对广告进行优化，以确保您的广告有一个“健康”的投入产出比，您无须再进行额外操作。
卖家的单次点击价格会根据卖家广告的预估转化率来做调整。如果买家购买商品的概率比较高，系统会自动设定一个较高的单次点击价格以确保商品可以得到更多的曝光量，但如果广告看起来并不一定会带来销售转化，系统则会降低您的单次点击价格。
2)关键字广告自动投放的设定方法
第一种情况:如果您之前没有使用过关键字广告。
①点击新增关键字广告，选择广告商品后进入新增广告设置界面，直接勾选“自动选择”即可。
②每个商品的初始日预算建议设置为3~5美元，开启后实时观察预算消耗情况并及时调整。
③为了快速培育店铺爆品，建议一周至少开启20个商品的自动选择做测试，并持续观察至少一周，一周后视具体数据情况再做调整(出单多、效果好的商品可增加预算，持续出单少的商品可考虑暂停同时加入新的广告商品进行测试)。
第二种情况:如果您之前使用过关键字广告则可以进行手动选择。
对于未开启关键字广告的商品，在新建关键字广告时开启自动选择即可，其余设置和手动设置关键字一样。
初始预算建议设定为手动选择预算的3~5倍，建议前期给足预算让系统更好地完成测词优化的工作，以保障后期稳定的投入产出比。
对于已开启关键字广告手动选择的商品，直接在商品广告设定界面勾选“自动选择”选项即可。
建议将商品广告预算增加至目前手动选择预算的3~5倍，这样有利于自动选择快速起量及后期效果的稳定。
需要注意的是自动选择暂时无法单独设置预算，在商品广告界面设置的预算为自动+手动选择的总预算。
3)开启自动选择后的注意事项
①自动选择开启后首日或首周可能出现流量涨幅较大、花费上涨、投入产出比不稳定的现象，主要是由于系统前期需要通过大量的测试，筛选使该商品转化率提高的关键字，约一周后商品的广告花费和投入产出比开始稳定下来，切忌因为前期数据不稳定就暂停投放。
②自可承受的范围内尽可能地调高预算，以便系统做测词优化，待一周后数据稳定下来再视情况调整日预算。
③果手动选择的关键字已经在自动选择中被投放，则该广告仅会被展示一次，且系统将会对该广告设定相对高的出价。
4)手选择和自动选择的结合
自动选择的操作简单、高效，不需要花费太多的时间做调整，但如果想要对商品广告做更精细化的运营和优化，可以结合手动选择让商品广告单量进一步增长，手动选择和自动选择双管齐下的策略尤其适用于以下两种情况。
①只使用自动选择遭遇流量瓶颈。解决方法:若只开启自动选择，流量无法满足需求，可利用手动选择加入一定量的核心关键字或类目流量大词做测试，关键字出价可略高于市场平均出价，使商品快速突破现有的流量瓶颈。
②使用自动选择长期不保本。解决方法;若只使用自动选择长期(开启后7~15天)不保本，可利用手动选择加入一定量精准贴切的组合词、品牌词(若有)、竞品词等，利用手动选择平衡商品整体的投入产出比。
5)关键字广告手动投放和自动投放的效果对比
相比于手动选择来说，自动选择在点击率方面表现突出，在商品质量分培育上更有优势。在开启新品广告时，可尝试只开启自动选择3~5天，在前期为新品累积较高的质量分，后期视数据情况加入手动选择，为新品快速获取更多的流量，表 5-4所示为各站点关键字广告数据的平均值。
6.关键字广告投放知识点总结1体的关字
卖家可以考虑选择较为具体的关键字。由于普通的关键字可能被较多的卖家使用，因此单次点击竞拍价格比较贵。
2
热门关键字将带给您很多流量，但不相关的关键字只能产生很低的点击量和订单量。
3语言关键字
多数买家会使用当地习惯用语搜索商品。您可以通过翻译工具或市场周报查看每个市场的热门关键字。
4)“广泛”与“明确”互相搭配
范围广泛的关键字能够帮您接触到更多的客户，而明确的关键字能帮您找到目标客户。您可以按照您的目标搭配使用关键字。
①请仅选取相关性高的关键字用于描述您的商品。不相关的关键字标题和标签可能因有误导消费者的嫌疑而被下架。
② 单条广告的关键字数量添加至 200 个及以上时，会导致该广告无法暂停或结束，因此单条广告的关键字的数量需控制在 200 个以内。
