关键字广告，是一个平台发展到成熟阶段的必然产物。Shopee平台于2017年年底成立，2019年推出广告后台，标志着平台的日均流量已经足够大了。
总的来说，关键字广告对初期的卖家只有一个作用，就是“加速店铺成长”，具体表现在6个方面，分别是吸引顾客进店，促成购买，涨粉，使用广告提升自然出单率，帮助商品测图、测款，使全店流量、销量持续增长。
想让关键字广告的投放有效果，必须熟悉买家的购买决策路径，并熟悉其中3个关键的数据指标:点击率、加购转化率、成交转化率。
买家的购买决策路径。
当我们投放广告的时候，买家通过广告了解到我们广告商品的主图，只有当商品的主图吸引买家的时候，买家才会浏览商品，并会在这个过程中关注商品的价格、商品详情、评论等。如果商品符合买家的需求，买家会将商品放进购物车，同时也可能把其他相似的商品一同放进购物车，进行对比，最后综合价格、自身需求等因素，做出购买决策。
在整个购买决策的过程中，买家从看到广告到进入宝贝详情页，这时出现第一个关键指标:点击率:从宝贝详情页到购物车，出现第二个关键指标:加购转化率;最后下单购买，出现第三个关键指标:成交转化率。
我们需要数据的支撑，对指标进行合理量化，判断关键字广告投放得是否成功。为了方便记忆，我们总结了4句口诀。
①看点击数是否满50。这是一个硬性标准，如果点击数量没有达到50次，说明样本数量太少，会影响判断。一般来说，一个商品投放3天，能达到 50 次点击量，这时测试出来的数据就是相对准确的。
②看点击率有没有大于每个站点的平均值，以中国台湾站为例，点击率的平均值就是2.62%，商品的点击率只有超过 2.62%，才能说明该商品基本符合市场需求。但是我们不能将这个商品定义为爆品。
③根据买家购物决策的路径，卖家还必须借助后台数据，看一下广告商品在广告周期内加入购物车转化率是否大于10%~15%。
④有了点击率、加购转化率，最后看商品的整体转化率。按照官方给出的各个站点转化率表格，商品整体的转化率均值都在2%附近浮动。
点击率反映的是商品主图是否优质，加购转化率反映的是 Listing 是否优质。点击率和转化率的数字大小，一般有4种常见的情况。
第一种情况，点击率和加购转化率双高，这种情况不需要优化。说明选品的主图 Listing 的打造都很优秀。第二种情况是点击率高，加购转化率低，说明 Listing需要优化。第三种情况，刚好反过来，点击率低，但加购转化率高，则说明主图需要进行优化。第四种情况，点击率和加购转化率双低，说明选品不行。这时要评估是优化主图和Listing，还是直接换商品。
3个关键指标的查看位置如下。
① 点击率。路径:首页>我的营销活动>我的广告。另外，还可以点击某个广告商品，查看具体每个关键字的点击率。
② 加购转化率。路径:首页>卖家数据中心>商品>商品表现。
选择时间周期，可以按天、按周、按月进行查看。
③商品的成交转化率。路径：首页＞卖家数据中心＞商品＞商品表现，我们需要手动在“相关指标”里把它调出来。
然后，就能直接看到了。
