获取流量、提升转化率是跨境电商们运营店铺的一个关键点。对于eBay卖家来说,影响产品转化率的主要因素有哪些呢?我们又该如何提升转化率?本文通过介绍四大影响eBay转化率的因素来为大家讲讲如何提高eBay转化率。

一、曝光

eBay店铺,尤其是新店铺,曝光是非常重要的,与曝光相关主要有关键词和属性两点。

  • 第一部分:将关键词划分为三类

核心关键词:产品是什么

长尾词:与核心词相关的组合关键词也能带来流量,是核心词的延伸。

属性关键词:物品的属性,物品属性是否填写完整也会影响listing的曝光。

当设置listing的关键字时,可以先进行分类查找,然后再进行精确定位,长期建立自己的关键字库。值得注意的是,eBay的副标题并非必须设置。尽管副标题能提高listing的曝光率,但它是一种收费功能,卖家可根据listing的推广需要适当设置。

  • 第二部分:选择关键词

选词时,我们应该注意不同的listing有不同的选择策略:

低流量低销量的listing:选择在线listing少的关键词,错开与同行的竞争,有助于增强曝光度和转化率。

基本listing的流量和销量:选择搜索量不高,但转化率高的词语,有助于增加曝光度,增加销售量。

高销量的listing:找到搜索量最高的相关词,最大限度的增加曝光度和销量。

二、图片

当卖家准备使用产品图片时,确保图片能突出产品的主要特色。遵循“三多”原则,就是“多图片、多角度、多细节”。简单来说,就是要用多张图片、多角度、多细节地完整、放大显示。

店内所有图片均应实物拍摄,清新干净,一目了然;

2.Listing页面图片需要更高的像素和放大功能;

3、如果采用立体三维效果展示产品图片会更好。

4、勿在图片中包括边框、文字或插图。


三、产品描述

撰写产品描述时可参考以下建议:

1.必填内容:物品简介、包装清单、详细参数(让买家知道物品的各种详细参数,数码类必须要遵守这一点)、付款方式、退换货政策

2.采用“图+文”的方式,有时图片比文字更能传达我们所要表达的内容。

3.采用对比体现优势,与其他同款产品对比。

4.对于电子类产品,如果有相关安全等各种认证可以直接附在描述中,这样可以让买家更放心的购买。

5.清楚写明了某个微不足道的瑕疵,买家会很受用,也会更信任你。


四、价格

产品价格和运费的多少,也会影响商品转化率。当单价较低或者是适当的降低产品价格,都有利于产品的转化,如果想涨价的话,建议不要去提高运费,只提高产品单价,而且只要不高于市场价,排名的影响就不会太大。