随着电子商务的普及,商品与商品之间的差异化越来越少了。在电商平台上不同商家出售的商品可能是从同一个工厂里面生产出来的,那为什么有的店铺的销量高有的却十分惨淡?这其中的关键就在于商家是否懂得内容营销。

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内容营销是一个总称,包括了所有的营销方式以及它所涉及建立或共享的内容,其目的是接触并影响现有的和未来潜在的消费者。内容营销主要是指以改变消费者的购买行为和销售培养为目的,由卖家向目标客户传送相关具有价值信息的营销活动。


做好内容营销的关键就是要做好有价值的信息工作,通过这些工作,商家理解消费者的需要,买家也愿意和商家建立某种联系。内容不一定是完全要和产品有关,可以无关,但是一定要触及到消费者的关注点,这才是内容营销的一个核心部分。


随着互联网的发展,越来越多的消费者可以通过网络自主获取相关的商品资讯,了解渠道的大大增加,获取信息的难度大大减少;而且广告营销的竞争日趋白热化,卖家难以用传统的营销手段欺骗消费者,因此,他们开始注重和消费者建立一种联系,提升消费者对于品牌的好感度。


不同于传统的品牌洗脑,展示商品的营销方式,内容营销会先提供解决方案,帮助用户解决实际问题,培养用户信任。在此基础上,再引导用户购买产品,很多时候,当用户信任值达到一定水平,用户会自发地要从你这儿购买产品。


近年来随着自媒体,短视频的兴起,越来越多的网络红人会通过自己的才艺,专业知识吸引网友观看,在收获了一定的关注度后,这些网络红人们便开始将自己的流量变现了,在视频中推荐商品,推荐粉丝去购买 ,从而实现了粉丝的付费转化。


内容营销把解决方案和产品完美的结合在一起,与传统营销中,把品牌作为产品的核心竞争力是完全不同的,内容营销打造的产品具有高附加值,高竞争门槛,高用户粘性的特点,不仅仅依靠品牌。而且内容营销不会着力去打价格战,它会更加注重向用户传递产品的独特价值。