1.竞价上限

系统对于单个竞价的最高限制是 10 美元,但是每个卖家都应该考虑自身情况,为自己设置一个上限。卖家也可以从产品维度去设置竞价,综合考虑产品的点击率、点击转化率、利润等去思考产品的竞价上限。产品的竞价上限=产品利润X产品点击率X产品点击转化率X1000。

例如,产品A 每销售一件产品即可获得1美元利润此件产品每 1000 次展示可以带来 10 次点击点击率为1%,每 10 次点击,可以带来 1次销售,点击转化率为 10%,故该产品的产品竞价上限=1X1%X10%X1000=1 美元。此项产品的竞价不应超过 1美元。

因为一旦超出竞价上限,ProductBoost 活动引来越多的流量只会带来越多的损失,这对于中小卖家来说是难以承受的,但对于大卖家来说,损失利润有时候是获得好的店铺指标的一种策略。

wish竞价

2.竞价设置的技巧

竞价的设置是一门艺术,如何用最合理的竞价获取最高的引流?在设置竞价时,需要考虑以下几项因素。

建议竞价。建议竞价表示对该关键词,有卖家已经出到了这样的高价,倘若该关键词的建议竞价连续多个周期都呈上涨趋势,那么对该关键词,卖家需要设置偏高的竞价,否则,随着 ProductBoost活动开展,卖家的竞价优势会越来越不明显,影响 ProductBoost 活动整体表现。

活动时间。活动时间是影响整个 ProductBoost 活动的关键因素,包括竞价的设置。

相比于平常时间,周末是客户购物高峰期,这个时间段的竟价设置应该要高一些,以最大限度地获取流量。

 如果活动开展期间恰逢某些节日,此时的竟价也要偏高。

产品性质。产品已经经过测试并且确信有良好转化的关键词,卖家在设置竞价时要采取较为进的方式以尽可能获取高流量、高销售。而对于未经测试的新产品,卖家想要尽可能快地获取关键词测试数据的,也可以使用偏高的竞价。


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