在跨境电商领域，Lazada 和 Shopee 均是备受瞩目的平台，众多卖家在开启跨境之旅时，常常纠结于 “Lazada 和 Shopee 哪个平台好” 这一问题。深入了解两个平台的特点、差异以及各自的优势，对于做出正确的平台选择决策至关重要。
从品牌战略角度出发，Lazada 着重于高端品牌形象的构建，积极引导卖家强化自身品牌的展现，在图片呈现上秉持专业规范的要求，这与速卖通的品牌经营风格有相似之处。Shopee 则以 C 店模式运营，将产品的价格优势作为核心竞争力大力突出，其图片形式丰富多样，虽然存在不少带有大量水印以及不规范拼图的情况，但这种多样化的呈现方式也吸引了众多对价格敏感且追求丰富购物体验的消费者群体。
回顾两者的发展历程与背景，Lazada 创立于 2012 年，以新加坡为总部，业务范围广泛覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，其消费群体规模庞大，约达 5 亿消费者。在获得阿里巴巴高达 20 亿美金的投资后，Lazada 已深度融入阿里体系，成为其在东南亚市场的重要战略布局，代替速卖通在该区域拓展业务，并且还在深圳设立了 TechHub，进一步强化其在跨境电商领域的影响力。Shopee 同样在东南亚市场积极进取，通过自身独特的运营策略与市场拓展手段，逐步积累起坚实的用户基础与市场份额。
在卖家数量与店铺数量维度，以马来西亚站的数据为例进行分析，Shopee 展现出数量上的优势，其店铺数量多达 23 万，相比之下，Lazada 的店铺数量为 14 万，由此可见，Shopee 的卖家数量约为 Lazada 的 1.5 倍。这一数据对比结果在一定程度上与 Lazada 此前经历的近半年多招商封闭期存在关联。
流量状况方面，两个平台呈现出平分秋色的态势，且市场与用户群体高度重合。若不将台湾地区纳入考量范围，Lazada 的整体流量规模相对较大；而当把台湾地区计算在内时，Shopee 的流量则更为可观。在东南亚第一大市场印度尼西亚，Shopee 的流量表现更为出色，更具竞争力。值得一提的是，Lazada 已经着手推进 “六个站点合一” 的计划，并成功打造出统一的操作后台，这一举措将实现各站点流量的互联互通，为卖家提供更为广阔的流量整合空间。尽管如此，Shopee 凭借自身的特色与优势，在流量竞争中依然保持着强劲的势头。
关于平台佣金，Lazada 和 Shopee 之间的差异并不显著。Lazada 的佣金通常设定在 1% 至 4% 的区间范围（越南地区为 6% 至 8%），并且额外收取 2% 的付款手续费；Shopee 的佣金比例则在 3% 至 5% 之间。相较于速卖通、亚马逊等其他知名跨境电商平台，两者的佣金水平明显较低，这充分表明它们正处于积极的招商吸引阶段，试图通过降低佣金门槛来鼓励更多卖家入驻平台，共同开拓市场。
对于计划投身跨境电商的卖家而言，如果自身具备较强的品牌塑造能力与资源，且产品定位偏向高端精品路线，那么 Lazada 或许能够提供更为匹配的发展平台与机遇；反之，若卖家更擅长挖掘产品的价格优势，善于开展多样化的产品营销活动，并且希望在流量竞争中凭借自身特色脱颖而出，Shopee 则可能是更为理想的选择。当然，在实际决策过程中，卖家还需要综合考量目标市场的特点、流量分布的动态变化以及平台未来的发展趋势等诸多关键因素，如此才能精准地确定最适合自身业务发展的跨境电商平台，从而在激烈的市场竞争中顺利开启并稳步推进跨境电商业务。
