俗话说,亚马逊三分运营七分选品,运营时遇到的一些坑,大概率是选品环节没有做好。选品于做亚马逊的重要性不言而喻。本文就来介绍亚马逊新手小卖家选品干货。

一、选品原则。

市场需求要量大,最好是刚需产品。

产品竞争程度要适中,避开红海类目。

产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间。

产品的客单价不宜太低,最好高于15美元。

确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)。

避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

二、选品误区。

1、找朋友拿货。

听别人说什么好卖就卖什么。也有一些卖家朋友,亲戚做工厂,本身做国内市场,眼馋近2年跨境红利,也想一起搞事情,未做全方位调研市场,拿来就敢卖。没有数据支撑,只是听说好卖,或者自己觉得好卖。

2、盲目跟风追求爆款。

还有一些朋友盲目跟风,看别人卖销量大,review多就认为有市场,自己也可以进去博一博,单车变摩托。完全不懂得去考虑产品的竞争度、市场垄断性,专利争权等等,就一股脑采购发货上架,到货后哐哐一顿猛如虎,全然不知道如何计算价格及利润,广告自动+手动火力全开,信心满满坐等爆单。

3、用户痛点不精准。

很多人只关心产品的差评,而忽略了好评,这是比较极端的做法。既要看竞品的好评,也要看竞品的差评。

三、查看好评有什么作用呢?

一方便可以看到用户的使用场景,对产品的定位更加清晰,定义更加精准。另一方面是客户之所以会留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这些解决的问题,就是产品的核心卖点。每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下。

上述文章为大家详细介绍了亚马逊新手小卖家选品干货。大家感兴趣的话可以来看一下,借鉴一下。这样自己运营店铺的时候就会知道怎么选品了,一个好的产品真的能为卖家获取非常的利润,不用投入很多成本便会得到大回报。

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