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不少亚马逊卖家一定听过亚马逊BSR（Amazon Best Sellers Rank，亚马逊热销品排行）。

谈及亚马逊的销售和竞争，绝大多数卖家想到的第一件事通常是选品和lisitng排名的优化。但事实上从专业的角度和全局思维来考虑，亚马逊运营的另一个标准是投资回报率。

在我们日常运营中，当一款或者多款商品出现滞销的时候，在后台首页右下角会出现“冗余商品 XX件”的提示，那么什么是冗余商品呢？对于冗余商品卖家应该如何处理呢？

爆款对于不同体量的卖家来说，概念也不一样，对于营业额上亿的大卖，日销千单都不多，对于只有十几个订单的小卖，销量突然变成3位数也算作爆单，每年年底都是回顾和复盘过去一年的时间。

有卖家反馈： 我投了手动型广告，从广告数据看，转化率已经达到了25%左右，但我用关键词去搜索，既找不到自己的广告位，也看不到自己这些关键词的自然排名，而在投放广告之前，这些关键词的自然排名都是在搜索结果前几页可见的。

俗话说，工欲善其事，必先利其器。 作为专业卖家，想要在亚马逊上分得比别人更大的蛋糕，就最好将市面上的亚马逊工具用到极致。

亚马逊在去年的表现已经非常亮眼，增长对亚马逊而言是理所应当的，但专业卖家不能持这样的态度。常言道，“未来属于那些有准备的人”。

据统计，每天都有数百名亚马逊第三方卖家被亚马逊暂停，拒绝或禁止销售权限。众所周知，店铺一旦被暂停销售，将会很大程度上影响店铺销售业绩，降低店铺权重。

卖家A请我帮忙诊断亚马逊店铺。A的痛苦在于，产品发布了，产品发到FBA仓库，入仓上架后，投放了亚马逊站内广告，结果却是有点击没转化，广告费不少，订单却没有。

美国亚马逊卖家注册美国商标以获得法律保护打击跟卖是一种靠谱有效的方式，但对于很多卖家来说，在竞争激烈的亚马逊生存已然不易，注册商标肯定也要精打细算这份投入的时间精力和费用。