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仓储物流：海外仓成重要竞争砝码，库存周转考验企业作为跨境电商的重要基础支撑，近年来跨境物流也呈现快速发展之势，据国家邮政局数据，我国国际/港澳台快 递业务量增速近年来多在30%以上，国际/港澳台快递业

平台模式各有千秋：流量是稀缺资源，产品是核心优势为了便于与自建站模式的广告推广费用进行对比，我们以泽宝技术的公开数据为例，从其销售平台费用中剔除物流仓储费用，并加上市场推广费，计算得到其2017年/2

平台模式各有千秋：流量是稀缺资源，产品是核心优势不过，自建平台下企业对商品从销售到售后的控制权较大，消费者购物体验较好，有利于提高活跃用户指标，此外，从企业实际经营数据看，自建平台能获得较高的客单价。

平台模式各有千秋：流量是稀缺资源，产品是核心优势自营型跨境电商B2C的平台模式主要分为自建和第三方入驻两种，其中1）入驻模式指依赖亚马逊、ebay、速 卖通等电商平台进行商品销售及营销推广，并支付销

成长驱动：疫情加速海外电商消费习惯疫情期间消费者线上化购物需求增加，购物习惯有望得到培育从而促进渗透率提升。如新冠疫情期间美国各地普遍采取了相应的居家隔离政策，居民消费场景加速从线下向线上转移，亚马逊

成长驱动：海外电商渗透率提升空间大电商渗透率方面，参考中国市场，各国渗透率仍有提升空间。根据Kantar&Google发布的《2019年中国跨境电商发展与机遇报告》，按照电商渗透率和规模年复合

成长驱动：政策红利不断在推动外贸转型升级过程中，跨境电商凭借短、平、快的优势正成为各大企业的重要出海手段，在政策层面也受到极大重视，已然成为了中国从制造出海向品牌出海转型过程中的重要依托之一。我们认为

竞争格局相对分散，企业经营策略多元从我国跨境出口电商销售品类和境外市场分布来看。品类上以电子产品、服装服饰和家居为主，2018年在跨境 电商零售出口额中的占比分别为20%/13%/9%。从境外主要销售

跨境电商出口B2C发展迅速接下来我们将具体分析自营跨境B2C电商。基于中国制造在3C电子、服饰鞋帽、生活家居等领域的产业基础优势以及电商零售配套设施的完善，跨境出口B2C，尤其是自营型近年来备受视市场

对于做跨境电商的卖家来说，流量是一个店铺生存和发展的基础，有了流量，店铺才能有曝光率，才能产生更高的转化率。一般情况下，跨境电商店铺的流量，获取途径有两个，一个是站内，一个是站外。本文将分别从这两个途径来讲一下如何做好店铺的推广和流量的获取。