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从选品到打造，有卖家询问，遇到了一件特别让自己不解的事情，在选品的时候，拿着产品的核心关键字搜索，显示的搜索结果只有几千个，卖家觉得搜索结果如此少说明竞争对手少，竞争不激烈，于是，选择了产品，但在运营中却发现，站内广告的竞标居然高达4-5美元。卖家质疑，一种竞争不激烈的产品，为何站内广告出价如此之高？同样，这个问题也会困扰许多新卖家。这个问题实际上涉及到两个方面：1。搜索结果的数量和竞争激烈程度的关系；2。广告的出价和竞争程度的关系。

怎么利用Facebook制作高转化的素材？做POD模式，产品像服装海报、杯套、毛毯、帽子等，一般广告材料以图片为主，单幅或拼图。

红人营销在推动购买决策，特别是对年轻人来说，起着决定性作用。红人海外营销同样是品牌出海的重要途径，也是获得知名度的重要途径。但是，许多跨境卖家仍然不知道如何与红人打交道，或屡屡碰壁。跨国卖家通常有三种途径来寻找红人。

TikTok看起来像是各种短视频的“大杂烩”，视频中包含了很多主题的视频。而且卖家如果想利用TikTok带货，那么就需要创作出可以在TikTok上热卖或像病毒一样传播的视频，让成千上万的用户广泛共享。怎样才能使视频被更多的人推荐和看到？

国外TikTok的电商玩法可借鉴国内的抖音。很早以前，中国的抖音有了购买商品的途径，点击商品后跳转到详细页面，跳到第三方网站完成交易。但因跳转第三方网站会导致跳出率过高，转化率过低，与此同时，抖音规则发生了变化。预期在将来，TikTok也会发生这样的规则变化。不难发现，多年前中国电商的玩法，如今国外也慢慢出现了一些相似的玩法。所以，在此要提醒卖家，要注意抖音带货的趋势，并尽早准备。

伴随着“一带一路”的不断推进，我国与东欧市场的贸易往来日益频繁，作为俄罗斯最大的搜索引擎，Yandex也有很好的广告投放系统，但是由于市场开拓等原因，很多出海企业对其广告投放还不太熟悉，在广告系列设置方面遇到了很多问题。

Facebook广告功能完善，操作简单，是跨境圈内大多数卖家选择的投放渠道。但是，由于近年来大量卖家涌入Facebook进行付费推广，也直接推高了整个行业的广告支出。因此，为了获得更好的ROI，卖家应该如何投放Facebook广告。

Yandex.Metrica已经能够自动识别出用户在网站的重要活动，并将他们列入统计数字。不用再花时间设定目标来了解哪些网站访问者对推荐和分析广告收益感兴趣。

在跨境卖家的运营中，除非产品单价足够高，利润足够高，否则，过分依赖广告，利润无法满足广告成本的使用，基本上就是死路一条，在爆款的打造中，当Listing冲向BSR排名头时，一定要有意识地减少广告投入，减少对广告的依赖。合理的平衡价格和销量。

跨境卖家做站外推广的时候，会用到Facebook的广告功能，在Facebook广告的后台，用户可以选择作为广告商或创作者来操作。下面我们就从广告商的角度来了解下每个步骤的具体操作！