“外贸订单”
接外贸订单时需要注意哪些问题
在外贸业务中，接单是企业获取利润的重要途径之一，但是在接单之前，我们需要审慎考虑各种因素，以避免后续可能带来的风险和损失。以下是一些在接外贸订单时需要注意的事项：
市场变化是如何影响外贸订单的？
对外贸卖家来说，市场变化也会影响买家的采购。假设一个产品的市场反馈不好，但是卖家一直推给买家有用吗？这样做会让买家怀疑卖家的专业和水平！因此，卖家应该始终关注市场变化：
外贸卖家获得订单须知的两个因素
外贸卖家想要买家下订单，就要先弄明白订单为何而来，那什么样的产品才能满足买家的需求匹配呢？为了订单卖家需要了解什么？
外贸订单紧急修改该如何应对？
客户经常会在订单确认后，突然有一些新的要求，比如要更改颜色，或者要更改包装之类的，让供应商紧急处理。那么当遇到这类情况，该如何发邮件处理呢？
外贸人必知的PI与PO知识
PI是proforma invoice，形式发票。PO是 purchase order，采购订单。 PI是销售方发给采购方的，类似于国内贸易中的销售合同。 PO是采购方发给销售方的。
收到最终订单后如何回复外贸客户？
生产是不能随便安排的，必须收到客户的确认才能进行下去；否则客户一旦修改订单，一切都会前功尽弃，更改各种事项，费时费力不说，也很难将损失转嫁到客户头上。
如何处理外贸订单细节？
从收到订单开始，就正式进入了“跟单”的环节，因为这个时候，大部分前期的谈判已经完成，着眼点就转变成细节的处理和订单问题的跟进与再谈判。收到客户订单，是开始操作的第一步。
外贸卖家如何做到引导订单成交？
在对外贸易谈判中，有这样一个关键节点：卖家提供的产品可以满足买家的需要，很快就会和买家达成一致，而且已经感觉到买家的购买信号。此时此刻卖家就要要利用各种方法来引导订单成交。能否成功，就看最后一步了。
外贸卖家获得订单的四个步骤
对从事对外贸易的卖家来说，成功地拿到外贸订单是一件很开心的事情。然而，每一笔外贸订单的成功，都需要一个循序渐进的过程。做外贸必须面对外国客户，不可避免地要运用一些英语，并且清楚了解外贸订单流程。简单地说，外贸订单的获得一般可分为四步。
