外贸卖家想要买家下订单，就要先弄明白订单为何而来，那什么样的产品才能满足买家的需求匹配呢？为了订单卖家需要了解什么？可以从下面的因素来考虑：
1、买家的定位
1）产品市场定位。买家主要是中端产品、高端产品或低端促销产品。
通过产品的市场定位，向买家推荐价格范围合适的产品。
2）买家渠道。了解卖家的买家是批发商、分销商、零售商还是网店销售。
通过买家的渠道、所在地区，可以了解供应量和规模，从而协助判断返单数量。
3）企业采购需求计划。商人会有自己的市场采购计划，根据计划寻找产品，有需求，你可以更好地促进供应，加快交易速度。
推荐买家购买计划中的产品，面对买家的真实需求。
4）企业宗旨、文化。文化影响人的价值观，同一企业的文化也影响企业的经营。
通过了解买家的企业文化，我们可以了解买家主要关注产品的某些方面，了解买家通常的沟通方法和习惯，也可以与买家产生共鸣。
方法是想出来的，结果是做出来的。
如何了解呢？
1）查阅买家网站及相关社交宣传信息，大致了解买家产品链和目标市场；
2）通过一些方式查询当地门店相应产品的销售价格，大致掌握买家所需的采购成本；
3）直接问买家，在沟通中，顺便技巧性地问买家。
2、买家的为人
不同的人有不同的性格，不同的国家和地区有不同的生活。要了解当地文化，迅速拉近与买家的关系。
了解与卖家联系的买家的职位，这决定了卖家订单的反馈和速度，并将时间花在合适的人身上。
只有当买家需求与卖家的供应相匹配时，卖家才能获得订单。
以上是和卖家分享的外贸卖家获得订单须知的两个因素，希望对外贸卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
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