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对产品生命周期的研究可以帮助企业有效地制定产品营销策略，确保产品有一个较长的销售周期，同时也是用来描述产品和市场运作方法的有力工具。产品成长期的旺盛市场需求与高额利润会引来竞争者，这一时期消费者对产品已经熟悉，大量的新消费者开始购买，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率、巩固市场地位、建立品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入。在成长期，企业为维持市场的继续成长，延长获取最大利润的时间，可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价等策略来扩大自己的市场份额，加速销售额的上升。

在产品导入期，由于消费者对产品十分陌生，企业需通过各种促销手段把产品引入市场，力争提高产品的市场知名度，同时又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，所以在导入期，企业营销工作的重点是做出正确的判断，抓住时机采取有效的营销策略以迅速建立产品知名度为核心，使市场快速接受该产品，从而占领市场，形成批量规模。在导人期，企业选择的营销策略有以下4种。

新品上架的时候没有流量，没有销量，没有评价，这时候一般是直接开自动广告。利用自动广告去寻找精准的关键词，另外通过自动广告去获取价格较低的流量。开自动广告，最主要的目的就是跑出合适的关键词，同时增加新品的曝光，另外还可以让新品尽快地被亚马逊收人关键词。

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