社交媒体盛行的今天,Temu凭借其独特的广告营销策略,迅速在TikTok等平台上走红,成为众多消费者的新宠。从日常小玩意儿到家居用品,再到时尚衣物和鞋子,Temu的广告无处不在,且总能吸引大量关注。本文将深入剖析Temu的广告营销策略,总结其营销和选品特点,为出海卖家提供有益的参考。

Temu广告营销策略

一、巨额广告投入,精准定位市场

Temu在广告营销上毫不吝啬,近90天内在Facebook渠道投放的广告总数高达50784条,日均投放量达到564条。尤其在7月下旬至8月上旬,正值北美地区的返校季购物高峰,Temu加大了广告投放力度,成功吸纳了大量客源。这一策略不仅体现了Temu对市场的精准把握,也展示了其强大的资金实力。

二、主推超低价鞋包,尝试短剧带货

从Temu的广告商品中可以看出,鞋包品类占据了重要地位,且价格普遍偏低,绝大多数商品价格在2美元以下。这种超低价策略显然吸引了大量价格敏感的消费者。同时,Temu还尝试了短剧带货的新营销方式,通过浮夸的表演和紧张刺激的配乐,成功吸引了观众的注意力,并传递了商品信息。

三、模板化图片素材,强调价格优势

在广告素材方面,Temu大量使用了模板化的图片素材,这些素材由简洁背景、商品正视图、优惠后价格等元素组成,突出了价格优势。这种简洁明了的呈现方式,使得消费者能够迅速捕捉到商品信息,并产生购买欲望。

四、视频呈现非常规商品,丰富广告内容

对于非常规商品或别具特色的常规商品,Temu则更多地使用了视频来呈现。这些视频在适配的日常场景中展示商品,如厨房台面、办公桌面等,形成了令人熟悉的画面,增强了消费者的代入感。同时,视频视角多采用拍摄者第一视角,像自己拍视频给好友推荐商品一样,消解了“广告感”,拉近了与消费者的距离。

五、热门广告覆盖广泛品类,传递丰富信息

热门广告商品涵盖了从厨房用品、学习用品到电子产品等多个品类,基本满足了一家三口的所有需求。这些广告在文案和素材中都传递了丰富的信息,除了强调平台优势外,还讲明了商品卖点,并提供了搜索代码,简化了购物路径。

Temu的广告营销策略无疑是非常成功的。通过巨额广告投入、精准定位市场、主推超低价商品、尝试短剧带货、使用模板化图片素材以及视频呈现非常规商品等方式,Temu成功吸引了大量消费者的关注并产生了购买行为。对于出海卖家来说,Temu的成功经验无疑提供了宝贵的参考和启示。在未来的市场竞争中,只有不断创新和优化营销策略,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。


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