个人卖家在做独立站的时候,正确的上手模式应是从杂货模式-精品模式-爆款垂直模式到品牌垂直模式,因此个人卖家在开始时必须根据自己的情况去好好权衡。

在进行垂直站前的一些注意事项:


一、行业细分市场发展趋势

独立站精装模式与铺货精装模式不同,认清细分领域的发展趋势,通过对宏观行业的了解影响微观项目的布局才能选准时机、打造出爆款。选择标准是整个行业环境属于繁荣期或者说红利期的阶段,自然会给产品创造一个好的市场环境,同时也为打造新品牌提供了好的基础。


二、不断向上的想象空间

很多独立站的卖家都在经历着从铺货到精铺,从爆品模式到品牌塑造的转变。现在产品迭代非常快,供应链周期越来越短,哪种产品才能有长期发展的潜力?什么样的独立站可以有3年、5年甚至10年的生命周期?


三、简约而非简单

商品是品牌调性的最直观体现,大多数成功的D2C品牌只专注于销售少量不同的商品,甚至很多公司一开始就只从一件商品入手。简洁明了的产品线是吸引用户关注的一种方式,它能在不增加库存压力的情况下从早期用户那里得到反馈


四、结合站内定位和流量来源

选品时不可脱离站内定位独立进行。自独立站成立之初就考虑站内定位,即我们要建一个什么样的站,然后再选择什么样的产品。


五、考虑你可以获得或了解的供应链。

选品时应遵循供应链优化原则,稳定的供应链是独立站发展的基础。最佳供应链需要将生产、成本和物流相结合。


一是产品差异化,能准确定位您的客户群;二是市场清晰,不同地区市场推广也不同,这关系到花费的地方;最后是物流和售后,必须在您的能力范围内。


六、垂直类独立站拥有较高的转化率

一般在选择了产品垂直方向后,我们店铺的装修、域名、定位等都会向产品靠拢。

并且这些因素都会直接影响到流量的转化,最终形成固定的品牌认知度,从而持续吸引裂变用户。