对于亚马逊卖家转型做独立站,有什么操作要点?与亚马逊平台相比,独立站的运营方式有很大区别。要想让亚马逊卖家改变自己的思路,去运营独立站

1.在选择产品和供应链方面。

亚马逊卖家转型做独立站,自然有自主性,对市场切入时机的把握、对产品质量的把握、在用户需求方面自然有优势。

寻求突破的卖家,可以利用现有供应链上的资源,在整个选择过程和产品质量的优化,保证供应链更稳定。

2.从获得流量而言。

亚马逊平台无疑具有较高的知名度,自带流量是其最大的特征,对于新建店铺来说,可以通过大量铺货产品,增加曝光度,而且亚马逊平台将有限度地为新店分配流量。

所以只要选准产品,然后把后期的图片文案做好,就可以卖了。

与独立站相反,它并非如此。单独的站点本身,没有自己的流量。所以,对于卖家来说,就要考虑怎样去获得流量。

亚马逊卖家都有自己的运营团队,在运营时,注重运营策略,根据买家的画像进行精确运营,更能获得流量实现转化。

3.关于复购的问题。

进入到亚马逊平台的买家,基本上都有比较明确的购物意向,货比三家的情况,是很正常的事。

而且亚马逊的顾客资料并不属于卖家。

所以,这样就没有了顾客沉淀的可能性,一次性顾客较多,积累不到顾客,怎么做品牌?

与独立站恰恰相反,建设独立站最核心的一点,就是要做品牌,要通过产品、内容把品牌的价值传递给买家,让消费者了解品牌,同时也让品牌意识到消费者,来沉淀用户数据,去做品牌,来满足消费者的需求。

4.就运营节奏而言。

亚马逊平台拥有自己的流量,对新商店而言,是极为有利的。

所以,只要选好产品,就能大量上品,开始各种组合拳,做站内推广,以求获得更大流量。

一座新的独立站,像一座孤岛。

一开始,便大量地宣传是没有意义的。各站点一般需要制定几个阶段的运营推广战略,完全按照战略来逐步推广。

独立站从品牌认知向站内转换,需要更详尽的运营策略,品牌故事是一个很好的利器。准确定位传播内容的风格、调性,通过投放品牌故事的输出,激发消费者在情感上的共鸣,提升消费者对独立站品牌的好感。

5.就模式而言。

独立站和亚马逊实际上并非对立面,他们完全可以成为“1+1”!

对于亚马逊来说,两个结合,互为补充,独立站可以成为亚马逊商店的分销渠道,共同受益。

对独立站而言,新站缺乏信任度,关联亚马逊,借助于亚马逊的信誉和知名度,建立买家对独立站的信任度,还可以保证转化率。

总之,独立站是否是亚马逊的最后一根稻草?而这无疑是亚马逊卖家寻求突破,拓宽市场发展的一个重要途径。

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