所说的“站群模式”,是指通过Shopify等建站工具,在每个站点上只卖一小部分产品,而每一款产品都会在谷歌或facebook上做额定的广告。若感到产品有机会成为爆品,就再增加预算投入。简而言之,就是通过成百上千个站点同时烧掉广告、测试、推广、再转化。

其中不乏体量庞大的独立卖场卖家崛起。


独立站站群这一模式具有以下几个特点:


1、起始点低:为满足大量建站的需要,单站可设10~20个站点,页面不做精细操作,能快速建立导航、广告图、呼叫产品、底部帮助中心等功能。卖家大多没有自己的供应链,招聘几十到几百名投手,在亚马孙、速卖通、社交平台寻找图片素材,再打样生产,都有侵权的风险。


2、周期短:这个模式的销售者又被行业称为流量主义者。在Facebook、Google、Ins、Whatsapp等大量建立站点之后,渠道开始投放广告、测试爆款。单台试验周期较少2-3周,多台也不会超过几个月,现场库存周期很短。


3、不合规:大量重复的网站、单页内容粗糙或抄袭;没有考虑产品的迭代和质量问题;用户体验差,基本没有提供售后服务,甚至有出现不发货、货不对版、虚假宣传的情况;大量链接指向同一网站,重复或高度相似的域名信息等等。这一现实存在的问题严重触碰了Facebook、谷歌等独立服务平台的合作红线——引流渠道。


Shopify、Facebook、谷歌等都在积极肃清违规网站的影响,封号的几率已经提高了很多倍。如今,粗放型运营站群的风头已过。


新入局的卖家要想复制站群大亨的成功,首先要招到几百个广告投手,需要有强大的资金实力。而且滚雪球似的制造爆品,还需要对行业数据有很强的敏感度,这些大多还是掌握在大企业,大卖家手里。