参考维度,其实也就是卖家在制定推广方案的过程中参考的一些资料,以及后运营中需要的数据,主要涵盖以下几个方面。
1.产品的市场情况
产品的市场情况是在做产品之前必须要分析的,可以帮助卖家判断产品的市场情况,包括竞争度、生命周期、季节性等,为后期制定运营目标提供参考。
2.利润情况
利润情况一般会标记为销量能盈利、前期冲销量、销量不亏损等,根据产品的实院情况制定。制定这个目标在于让推广计划制定者清楚地知道这是为了提高销量还是为了提升利润。在没有评价的情况下,很多竞争激烈的产品很难做起来,这时候卖家只能通过提升产品价格的竞争力,来提高产品的销量、关键词排名。所以,制定推广计划的人员一定要足够了解产品以及市场情况。
3.产品报告
产品报告是指产品分析表,也就是对同类产品的品牌、行业卖家情况、评价数量及等级、产品情况的分析。卖家需要根据产品报告的数据制定具体的产品策略,包括定价、产品定位等。
4.“爆款”率
“爆款”率就是成为 Best Seller 的概率。对“爆款”率的判断需要卖家对 Best Selle榜单的产品足够了解,通过分析整个类目的竞争情况、销量情况来判断某款产品成为Best seller 的概率。在写“爆款”率的时候,卖家要注意类目的问题,小类目的 BesSeler 可能只要日销20 个,就能够成为“爆款”。但是要成为大类目的 Best Seler,能需要达到日销百件,所以,在写这个概率的时候,要把类目标记清楚。
5.产品类型
产品类型包括常规产品、季节性产品、“爆款”产品。常规产品指的是比较普通的产品,这种产品的竟争度一般,市场容量一般,可以每天卖 10~20 个;季节性产品指的具有明显的季节性(如圣诞节产品、服装等)的产品,只要过了季节,基本就没有销里了；“爆款"产品指的是日销一百件以上的产品,这种产品竞争激烈,市场容量大。卖家要根据不同的产品类型来制定不同的市场策略。例如“爆款”产品,卖家就需要了解产品的竞争度,在产品成熟度高的情况下,前期只能靠低价来获取市场,在产品的排名和销量提高之后,再考虑利润的问题。当然,在此之前,卖家要先核算清楚投人的资金后期多久可以收回。
6.产品定位
产品定位一般分为低端产品、中端产品、高端产品。产品的定位会对产品的利润销量、运营等产生很大的影响。所以,产品定位是做推广方案时必须参考的一个维度产品具体该怎么定位,卖家可以参考产品的质量、产品报告的数据,确认市场之后进行定位。
7.物流选择
跨境物流模式包括邮政物流、国际商业快递、专线物流、海外仓方式。不同物流方式的时效、运费会不一样。物流方式主要是用来帮卖家核算利润的。只有确定了物流方式,计算出物流成本,才可以确定具体的利润空间,知道选择怎样的推广方案来推广产品。
