做亚马逊运营,要么很忙,忙得晕头转向;要么很闲,闲得无所事事。这可能是运省者没有制定一个详细的推广方案来完成目标。当然,这并不是说没有推广方案就不能运营好产品和店铺,只是说如果没有制定推广方案,运营人员就可能无法把握运营书奏,不知道哪个节点该干什么,这会导致工作人员效率低下。想要提高产品运营的效率,最好先制定一个推广方案,根据方案设定的目标一步步执行,去完成目标。那么该如何制定 Listing 的推广方案呢?
一、推广计划制定的倒推原理
根据产品的现状,运营者设立一个产品目标,制定整体的推广方案。例如,某店铺的产品现在每天的单量是10个,转化率为15%,点击率为2%。在这些数据不变的情况下,根据每天日标单量 20 个,倒推所需达到的具体目标。
同时,卖家可以寻找一个与自身产品相似的每天单量为20的产品,检测对比自己的产品与目标产品的差距,然后一步步缩小差距。比如,卖家发现自己的产品的关键词排名远远落后于目标产品,就可以通过提高广告竞价的方式,提高广告关键词排名同时也可以用刷单的方式来提高自然关键词的排名,以此达到设定的目标。
二、制定推广计划
制定推广计划主要有以下两个步骤。
①卖家在制定目标时,应把想要提高的数据项都写出来,包括关键词排名、关联推荐、访问量、转化率、订单数量等。制定推广目标要尽可能细化,目标越细化,越清晰,越容易达到。例如,卖家要提高某个Lising 的关键词排名,目标是进人第几资第运营王者名,那么就要细化到是哪几个关键词要冲到第几页第几名。同时,卖家还应根据订。数量倒推产品所要达到的访问量、转化率等自己能监控到的数据。
②制定目标时,卖家一定要先找到一个目标产品,也就是后面一个月所要面对的竞争对手。
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