①竞价提高了之后,转化率降低了该怎么办?
当竟价提高了,Listing的排名也靠前了,这也就意味着竞争环境更加激烈了,尤其是广告位周围还有比较有竞争力的产品,用户可以货比三家,也就是说,这时会存在一个跳出率。这也说明这个关键词在这个位置还不能带来效益。这时候卖家只能把图片、评价、Listing页面做得更好,做得更有信服力一点,才能吸引客户。
②标题里面的关键词和广告投放的关键词相同,会不会冲突?
卖家做了很多筛选词的工作就是为了修改和完善标题,所以这种情况当然不会产生冲突。如果说两者会冲突,只有一点,那就是设置关键词分组,有些关键词可能是重合的,这样就会提高这个词在整个平台上的价格。不过这个可能性是比较小的。其实文案编辑是第三步,经过几轮筛选,经过竟品数据分析,卖家已经明确了产品的卖点是什么,明白了产品的市场切入点在哪里,这个是做市场分析的一个作用。做了关键词库后,卖家就会明白产品的卖点以及对应买家搜索的关键词是什么,这样就更有针对性。根据这些信息,卖家再来布局标题,限制标题字符为 200个,卖家可以拆分成几十个关键词,如何把这些关键词嵌入标题,使标题既符合 SEO、又连贯,还符合读者的阅读习惯,这就是写标题的技巧。一个标题就是由关键词组合而来。
③如果新品的特性和卖点不在用户常搜索的关键词里,该怎么办?
这样的情况下,只能组词构成描述特性卖点的关键词,比如磁吸蓝牙音箱这个产品,磁吸是这个产品的独特卖点,用户却不会搜索。那只能用蓝牙音箱这种能够带来流量的关键词把用户引过来,然后让用户发现这个产品具有的特性,以提高转化率。慢慢地,平台也会给“磁吸蓝牙音箱”这个词一些权重。
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