直播是现在比较热门的营销玩法,通过直播是可以让买家更好的了解到你的产品,对提升转化也是有更大的帮助的。现在各大电商平台也都添加了直播功能。Lazada直播目前就十分受用户的欢迎。对于Lazada商家来说,想要通过Lazada直播带来更好的效果,还是要运用一定的技巧的。

一、直播话术

直播期间,主播最重要的莫过于掌握直播话术。像是美妆产品,主播应从使用场景、价格与营销方面入手。

场景打造:打造用户体验场景,让用户能从语言描述上体验到产品的使用感觉,措辞地道又精准。

价格介绍:主播在描述产品与价格时需不断重复强调直播间的价格优势,多用“免费赠送”、“x折”等重点词。

真诚营销:让自己化身为使用者,从观众角度进行营销,不盲目劝购,不盲目吹嘘产品。


二、提升专业知识及素养

通常,观众更倾向于信任专业度比自己高的人,也更容易接受达人/专家/明星的推荐。因此主播在直播带货之余,还需要主动学习专业知识,提升专业素养,在直播间为观众分享相关产品知识,解答观众疑问,进一步培养与观众之间的信任度。主播还可以将自己过去的产品使用经验与直播产品联系起来分享,让“安利”效果自然而不造作。

三、增加直播间玩法

如优惠券、秒杀、限量促销等玩法,是可以让买家一直留在直播间的,而且能大大提升他们的活跃度。利用每天抽奖增加观看时长,进而提高用户粘性与品牌知名度。


四、现场试用/试穿

主播亲身试用或试穿,是可以敌过千万句描述的。

在试用的同时对产品加以细致的描述,如口红的观感、触感、质感和最后上嘴的颜色等,介绍产品成分、使用方法和主要功能等,打消观众产品安全问题的顾虑,可以更好的刺激转化。


现在玩直播的卖家也越来越多,如果你没有自己的优势的话,想留住顾客、提升转化是不可能的,无论是自己直播还是主播直播,都需要不断地总结技巧,形成一套自己的风格及玩法,才会更会粉丝欢迎。