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做Ozon跨境电商，选对潜力品比盲目运营更重要。很多新手卖家凭感觉选品，要么卖不动积压库存，要么陷入价格战没利润。其实筛选Ozon潜力品有实用方法，不用靠运气，今天把筛选技巧讲透，新手也能轻松上手，快速找到能出单、有利润的潜力款。

一、用数据工具“筛”出潜力品

选品绝对不能凭感觉，一定要用数据说话。在Ozon前台搜索关键词时，一定要搭配数据插件，这样才能精准看到产品的销量、竞争度，筛选出真正有潜力的产品。

筛出目标产品后，别着急上架，先做竞品对比分析。比如对比同款产品的价格，看看自己的成本能不能做到更有优势；对比对手的发货方式，自己的物流时效、成本能不能比对方更好，这些都是后期的核心竞争力。另外提醒大家，别盯着总榜前排那些几万销量的“巨无霸”产品，那些大多是俄罗斯本土大卖，或是有海外仓优势，新手很难竞争，纯属白费力气。

选好目标后，还有个关键步骤：用Ozon的APP拍照搜索同款，看看具体有多少家在卖。如果已经有十几家密密麻麻拼价格、打价格战，那这个品的红利期就过了，再切入没什么利润；如果只有几家在卖，且价格、发货都有优化空间，那就是绝佳的切入时机。

二、“爆款元素重组法”做微创新

找到基础潜力款后，想快速突围，就用“爆款元素重组法”做微创新，把爆款的核心卖点和热门元素结合，就能做出有差异化的新产品。

比如你发现普通居家拖鞋在俄罗斯卖得很好，拆解它的爆款元素，无非是“柔软”“保暖”“室内外两穿”这些实用卖点。同时你会发现，带有苏联复古情怀或俄罗斯传统图案（比如霍赫洛玛花纹）的元素，在服饰、家居类很受欢迎，这是情感和文化层面的加分项。

这时候把两者结合，做一款印有霍赫洛玛花纹的加厚保暖拖鞋，既有实用基础，又有文化情感附加值，和市面上的普通拖鞋区分开，很容易成为新的潜力款，甚至爆款。

总的来说，Ozon潜力品筛选，核心就是“数据找方向，创新做差异”。先用数据工具避开红海、找准蓝海，再用爆款元素重组法做出差异化，就能大大提高选品成功率。希望这份技巧能帮到各位卖家，少走弯路、选对好品，在Ozon平台稳步出单、收获利润。

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