在决定设立TikTok本土小店的选址时，考虑以下国家的选择至关重要：泰国、菲律宾和马来西亚。以下是这些国家中海外抖音电商国家的现状：
一、海外抖音电商在不同地区的商业生态
（一）欧洲区：以英国为例
1.消费者特征：
英国消费者消费行为较为理智，对品牌的忠诚度较高，故在销售高价值产品前，需先构建品牌信任。
2.商业运作：
直播和短视频在英国的流量相对较低，依托网红营销和短视频推广成为主要的盈利方式。
（二）美国市场
1.消费者特征：
美国市场庞大，消费者易受冲动购买影响，对品牌忠诚度高，为跨境商家提供了良好的销售环境。
2.商业运作：
当前市场正处于消费习惯的培养阶段，TikTok Shop需借助多种营销策略提升知名度。
（三）泰国、马来西亚、印度尼西亚
1.消费者特征：
这三个国家的用户对TikTok有极高的使用频率，对新鲜品牌充满好奇心。
2.商业运作：
尽管这些市场的用户基数庞大，但低客单价和较小的利润空间使得商家需要采取策略提升盈利能力。
（四）菲律宾、越南
1.消费者特征：
菲律宾和越南是两个充满潜力的市场，用户对TikTok的使用热情高涨，但消费水平相对较低。
2.商业运作：
市场流量大，易于获得即时反馈，但低客单价和较小的利润空间需要商家谨慎考虑。
（五）新加坡
1.消费者特征：
新加坡市场对于销售高价值产品的商家具有吸引力，较高比例的华人群体和较高的消费水平构成了良好的销售环境。
2.商业运作：
新加坡是唯一允许中文直播的国家，为中文直播的商家提供了独特优势。
二、针对海外抖音TikTok运营的国家建议
对于TikTok运营者而言，推荐重点考虑马来西亚，原因如下：
1.多语言环境：
马来西亚文化多元，普通话和英语均流行，有利于内容制作和触及更广泛的受众。
2.经济条件：
马来西亚经济稳定，有利于商家合作和资源获取。
3.TikTok的普及度：
TikTok在马来西亚广受欢迎，有助于商家更容易接触目标消费者。
4.年轻市场：
马来西亚市场年轻有活力，与TikTok平台的年轻用户群完美契合。
虽然泰国和菲律宾也是不错的选择，但泰语受众有限，菲律宾的经济发展相对缓慢，而马来西亚提供了更佳的商业环境和优势。故在TikTok上开展业务，马来西亚为优选。
四、海外抖音本土店铺的优势
东南亚因其人口增长、收入提高、互联网普及和基础设施发展，成为电商市场的新兴热点。马来西亚和新加坡是关键的市场，占有超过一半的跨境电商市场份额。本土店铺能更好地掌握消费者需求和当地文化背景，运营更加灵活，更能满足当地消费者需求。
泰国的电商市场极具潜力，预计将继续快速增长。加强互联网连接将激发市场活力。越南和菲律宾也展现出巨大的跨境电商潜力，为电商领域带来新的商机。对于希望拓展东南亚市场的商家来说，这些市场都值得深入考虑。
