Wish平台上的卖家都在寻找在平台上抢占流量先机的方法,其中PB流量的投放是大家必须要做的事情。但很多卖家总也会遇到很多千奇百怪的操作疑问,比如新款阶段不出单,或者出单率太低,在持续投入PB一段时间后,PB费用过高,收支不平衡等等。汇总了一些卖家在PB新产品期、成长期、成熟期和衰退期常遇到的难题,下面就一起来看看吧。

PB阶段的卖家常见问题:


Question 1

新产品阶段:预算不足,导致无法转化的流量。

表现情况:新产品的出单率低。


Question 2


新产品阶段:流量充足,但转化率低。

表现情况:钱照样烧但就是不出单。


Question 3


成长阶段:出单不错,但是花费较高。

表现情况:PB比例过高。


Question 4


成长阶段:花费比还可以,但GMV下降了。

表现情况:未达到收支平衡点。


Question 5


成熟阶段:费用比率很低,但是GMV并没有增长。

表现情况:达到瓶颈期。


事实上,通常造成流量不足的原因有两个:


第一个原因:预算不足导致的流量不足


因为预算不足,导致卖家即使购买到了一定流量,但这部分流量不足以转化一个订单,建议卖家给足预算,买到足够的流量来转化订单(如果转化订单需要10000流量,则预算必须足够购买10000流量)。


第二个原因:产品缺乏竞争力


尽管卖家设定的预算购买的流量至少足以转化一个订单,但实际花费却很少,即卖家口中的“钱不出去”,针对这种情况,建议卖家可以从分析产品的竞争力入手。