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外贸团队不需要的业务员类型有哪些？(一)个人英雄主义的业务员(二)不稳定的业务员(三)“兔子型”的业务员(四)破坏规则的业务员

在跨境电商的蓝海中，无数外贸新人怀揣梦想，踏上了SOHO（Small Office, Home Office）创业的征途。然而，面对浩瀚的商品海洋，如何精准定位并选择那些既能满足市场需求又适合自身发展的产品，成为了他们面临的首要挑战。本文将从多个维度出发，为外贸SOHO创业者提供一套实用的选品策略。

​跨境电商、数据贸易是新外贸的主流，阿里巴巴国际站每年三月的新贸节数据表现亮眼。电商贸易和传统贸易的人员配置是非常不同的。线上的团队配置，决定着外贸企业在线销售的业绩。

在线办公模式对于外贸企业非常有价值，优质成功的企业都有大部分员工采用在线办公模式，比如阿里巴巴。但是在线办公模式对于外贸企业来说比较新，所以确实存在下面几个难点和问题:

​面对中国的“线上广交会”，很多外贸企业跃跃欲试，毕竟作为中国第一展会的广交会，具备大量优质的采购商。

大家最担心的问题还是对直播模式比较陌生，很多传统外贸企业从来没有接触过直播模式。对于外贸企业来说，想做好广交会的直播，应该从以下几个方面做准备:

和电商运营的专注逻辑一样，线上广交会成功的核心和前提还是选品，对于长期专注线下模式经营的传统外贸企业更是如此。你要考虑的首要问题是你的产品适不适合在线展示，因为客观地说某些传统外贸企业的产品不适合在线展示。

​中小外贸企业开好线上广交会面临的困惑包括以下几点:

广交会相对于其他的B2B平台，其含金量更高，广大外贸企业要赢在线上广交会，核心还是吸引流量，这个逻辑跟做电商平台的推广是一样的。

​在当下这样的跨境电商时代，外贸的门槛变得越来越低，经常有人对说现在无论会不会说英文，用一台能上网的电脑就可以开始做外贸。但是在“互联网+外贸”的跨境电商时代，要真正做好外贸反而更难，要求更高，外贸业务员的专业能力也要更全面，只有专业度高的外贸业务员才能在市场竞争中赢利。那么，需要什么样的专业度呢?