关键词优化影响产品的整体性能,关键词优化能提高商品整体上市的点击率和转化率,这反过来又增加了上市的权重。我们都知道,订单量=点击量x转化率,从而形成了关键词优化增加订单的良性循环。

大家都知道的,关键词优化影响广告投入产出比,ACoS =[(点击次数x CPC)/转化率)]/价格,单击次数=显示次数x次单击,如果关键词埋得很好,列表权重高,我们的点击率就会高,点击率就会增加,CPC就会低,转化率就会高。应用公式可以看出,ACoS会降低,从而提高广告的投入产出比。

那么,如何查找关键字?

首先,让我们来澄清一下亚马逊中几种类型的关键词的概念:核心关键词、流词和长尾词

需要注意的是,这里提到的核心关键词指的是核心大词,以“bubbler”为例

关键词:起泡剂、奶泡器、咖啡泡器、牛奶蒸笼等。

长尾词:包含关键字的词,有更多的词或竞争力较低的词

其次是,反查竞品流词

除了“字找字”,还有一种查找关键词的方法——防查竞品流量词,具体使用方法:

使用JS插件在前台搜索,定位竞争产品>复制粘贴多个ASIN到JS web版本关键字工具>获取关键字分析关键字A.过滤核心流量关键词

为了帮助卖家更好的分析关键词,JS关键词功能设计过滤器,卖家可以根据自己的需求定制筛选条件,找到最符合自己操作需求的关键词

过滤条件设置如下:

需要说明的是,以上自然排名指的是我们自己的自然排名> 100;自然搜索ASIN量是指除竞争产品外,进入前100名的竞争产品数量

根据上面设置的过滤条件,我们可以得到下面的机会词列表。通过搜索趋势,广告产品数量,以及排名前100的竞品数量,我们可以筛选出第一个梯度的机会词:

分析关键词——竞品流量入口对比分析

运营更成熟的卖家也会分析不同竞争产品的ASIN流量进入情况。下载关键字数据后,表格还会显示其他竞品ASIN的自然排名。我们可以直观的看到不同ASIN在同一关键词下的排名,并分析竞争产品的广告策略和流量入口。