测款只是一个价格渗透的过程,至于效果怎么样,能有多少产品会出单,主要还是取决于前期准备工作,比如产品的基础是否扎实,选品是否通过数据分析,产品细节是否完善。为了确保测款的效果,卖家需要做好产品的选择、产品数据库、产品基础细节等前期工作。

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1.产品如何选择

给众多卖家梳理一下正确的选品步骤:确定好产品类目后,开始产品布局,建议选择市场大的产品进行价格布局。前期以产品的热门区间价格为主,以平台热门价格区间反推产品进货成本与产品重量。选品专家分析产品热销属性,最后根据产品布局、价格布局、热销属性三合一模式挑选产品,经过数据分析选择的产品,才能确保测款时大部分产品受到买家喜欢。

2.是否建立产品数据库

产品信息在上传之前,一般都收集在数据库里面。有了数据库,产品数据会显示得比较清晰、需要上传什么样的产品,需要上传什么价格的产品,上传多少产品,这对于产品后期的优化也是很重要的。最重要的是卖家清楚知道产品成本是多少,产品最多能打多少折扣。如果不知道产品的最大折扣,就不能测款,产品就容易亏本。

3.产品基础细节是否完善

产品信息标题是否覆盖整个类目的关键词?覆盖的关键词一般要有搜索人气,以及标题与关键词相匹配。例如,一个子类目,卖家准备上传50款产品,这个类目筛选出来100个关键词,那么这50个产品信息标题需要包含筛选出来的100个关键词。一个好的标题,对自然流量测款的卖家来说特别重要,运费也必须设置好,根据热门国家和地区设置包邮单价,测款之前产品详情页可以使用供应商提供的高清的产品展示图。产品主图建议使用场景图;至于整个店铺图片,使用供应商的图片即可。同款太多情况下应调整一下图片顺序,产品测款后,能够主动出单的产品,后期再具体为产品打造精品详情页。

4.随意上传的产品能否作为测款产品

随意上传的产品能不能作为测款产品,要看测试的效果怎么样。就好比房子的地基打得不牢固,就很难成为高楼大厦。为什么很多卖家店铺月销仅几千美元或者一两万美元?就是因为店铺基础打得不牢固,产品的市场人群受限,得不到买家的认可。

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