多平台比较法是一种最常见也是比较实用的选品方式,Amazon 的运营者可以实时关注 Wish、速卖通、ebay 或者国外独立站点等其他平台上的,爆款数据和销量上升款式,然后根据自己的需求,把具有市场潜力的款式直接搬到亚马逊上进行销售。
以亚马逊平台为例,假设要在亚马逊平台进行选款,选品逻辑共分为上架别人的热卖款和上架别人还处于成长的潜力款两大类,以下重点论述第一类选品逻辑。对于第二类选品逻辑,会在下一小节即“选品方法二一一数据抓取法”中讲述。
第一类上架别人已经热卖的热卖款又可以分为以下两小类:
1.上架别人现在正在热卖的款式。
评判标准就是 listing 历史排名以及第一个中部推荐栏是否为4星以上推荐产品广告。不论是新款还是老款,如果 listing 中部推荐栏的第一个是代表该产品listing已经占据稳定的搜索栏位。
对于这种 listing,如果其排名比较优秀且销量较高,那么即使我们销售与其模一样的产品,也是不可能成功的。
那么,有没有可能在“上架别人现在正在热卖的款式”情况下实现反超?
有,只有两种情况下才可以反超:
(1)前者质量差/listing 操作失误/review 评分低/FBA 断货。在亚马上无论你listing 多华丽,刷单多疯狂,只要 review 评分一低立马销量爆减。
(2)原listing在关键字/标题/广告中严重遗漏部分市场。
出现(2)这种情况具有很强的技术瓶颈和运气成分,因为亚马逊的搜索规则是:假设你 listing所有的关键字/标题都不包含A,那么在A的搜索结果下是肯定不会出现你的 listing,这时候如果专攻A的搜索结果和搭配,可以抢到一定市场但是这更多是因为前大卖 listing 运营的失误而非我们运营的成功。
般而言,合格的运营者是会包含 90%的搭配和组合的,大多数情况下不能指望我们的竞争对手出现这种低级错误。
2.上架别人曾经热卖的款式(较多review。
我们首先了解以下两个产品的排名信息。
以上两个产品信息所对应的产品图片。
从产品排名信息可以看到其都是 2017 年上架,曾经大卖过(通过观察这个产品listing的review分布规律,可以发现在2017年年末,该产品大概率连续2个日销100件以上),但是现在都不再热卖。再看下面2个产品排名信息。
与此同时我们可以看到其listing 推荐栏位的属性。
很明显,产品热卖且还在成长期,售卖产品和原产品一模一样,这就是突破点。从概率上讲,从各种各样的款式中出现一个爆款的概率低于5%,但是同时有两家普通店铺上架且销售 1年前热卖的产品获得成功。所以我们可以知道如果你在价格/质量上有一定优势,可以做出如下选品判断。
(1)选择近1年左右曾经非常热卖的品(review数量较多有好个listing销售该产品)。
(2)现在该产品已经不再热卖。
(3)同样销售该产品,供应链能确保质量与价格的优势
如果三者同时符合,就可以将其作为我们的销售对象进行推广与销售。
但需要注意的一点是,当前亚马逊再次调整了其产品推荐规则,以上所举案例中出现的“Customer who viewed this itemalso viewed”(看了又看)出现的时间窗口期比较短,而更多成长期的 listing 中部推荐栏逐渐被“4 stars and abov(4星以上推荐产品广告)所占据。因此卖家在选品时需要对此类产Sponsored品的上架日期和销售排名做一综合判断。
需要注意的是该方法有利也有弊。
利:方法简单,选品方便,可实时操作;平台数据直观显示,销量变化一目了然。
弊:无法冲击市场空白,选品思路仍属跟卖性质;销量很大概率上不会超过第一个开发款式的卖家;数据具有较大滞后性。