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在很多情况下，我们一直想方设法去分析别人的企业，但是对于离我们最近的，我们为之工作的地方，我们又了解多少?

第一步，建立主要竞争对手名单

市场定位、目标客户的选择、人员配置、产品的选择都直接影响公司的长远发展，而错误的定位会带来致命的影响。

客户定位错误——鸡蛋不能放在一个篮子里 我们公司以前以大客户、大订单为主导方向。

接到询盘分以下两种情况。

每个行业都有其特性，业务员应该了解行业发展的趋势。

作为一个“70后”，国际贸易专业毕业的外贸人，我经历了中国外贸行业30年的巨变以及3个主要阶段。

提到同行，大家的第一反应通常是在市场上跟你厮杀，争个你死我活的竞争对手。

在国际贸易中，买卖双方签订单、出口货物的流程主要包括:前期的商务磋商→签订合同(或订单)→按订单数量备料与生产→租船订舱→报检(商品检验)与其他证明→投保货物运输保险(如需要)→出口清关→缮制出口单证与结汇→办理退税。在国际贸易实务中，租船订舱、报验、投保货物运输保险可同时进行，次序不分先后。

会展是会议、展览(exhibition, trade show, exposition, trade fair或trade events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的统称。其概念内涵是指在一定地域空间， 许多人聚集在一起形成的定期或不定期、 制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。