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做外贸，国际贸易术语是绕不开的基础功。它就是三个英文缩写字母，把商品的价格构成、交易地点、买卖双方的责任、费用、风险划分，一句话给你定死。你别小看这几个字母，成交方式一旦选错，运费谁出、保险谁买、风险从哪一刻转移，差得不是一点半点！

一、国际贸易术语的分类

先把这个框架捋清楚。《国际贸易术语解释通则》是国际商会ICC在1936年定的，后来改了好几版，现在用的是2020版，2020年1月1日已经生效。这版通则把这套术语分成两大类，一类适用于任何运输方式，一类只适用于海运和内河运输。

1、适用于任何运输方式的术语

这一类一共七个。EXW是工厂交货，FCA是货交承运人，CPT是运费付至，CIP是运费和保险费付至，DAP是目的地交货，DPU是卸货地交货，这是新加的，DDP是完税后交货。你走陆运、空运、多式联运，套这类术语才对得上。

2、仅适用于海运和内河运输的术语

这一类一共四个。FOB是装运港船上交货，FAS是装运港船边交货，CFR是成本加运费，CIF是成本、保险费加运费。记住，这四个只能用在海运和内河运输上，你走空运硬套FOB，那就不对了。

二、三种常用成交方式

外贸里最常用的就是FOB、CFR、CIF这三种，而且这三种的出口清关手续，都是卖家负责办。下面逐个说清楚。

1、FOB

FOB是装运港船上交货。货物在指定装运港越过船舷，卖家就算完成交货。从这一刻起，货物灭失或损坏的一切风险，就转给买家来扛。你当卖家，货一越过船舷，后面的事基本跟你没关系了。

2、CFR

CFR是成本加运费，指定目的港，有时候也写作CNF。同样是装运港货物越过船舷，卖家完成交货。但卖家得支付把货运到指定目的港的运费和相关费用。交货之后，货物灭失或损坏的风险，还有各种事件造成的额外费用，就由卖家转移到买家了。

3、CIF

CIF是成本、保险费加运费，指定目的港。也是装运港货物越过船舷，卖家完成交货，卖家要支付运到目的港的运费和相关费用，交货后的风险和额外费用一样heartbeat转给买家。区别在于，CIF条件下，卖家还必须给买家办货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。也就是说，CIF比CFR多了一个卖家办保险的义务。

总之，国际贸易术语看着就几个字母，里面的责任、费用、风险划分，全是门道。你先把两大类、十一个术语的框架记牢，再把FOB、CFR、CIF这三种常用的吃透，尤其是风险和费用在船舷那个点上怎么转移，算账和报价才不容易出错！