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亚马逊会根据不同的排名逻辑设定一个不同的排名榜单，很多买家都会去看这个榜单，然后购买排名靠前的产品，这部分也是站内产品自然流量的一个重要来源。目前亚马逊根据不同的计算方法设置了5个排名榜单。

亚马逊产品关键词的自然排名是由A9算法决定的，我们要想做好亚马逊站内SEO工作，就必须深刻地理解亚马逊A9算法。亚马逊A9 算法是一种排序算法，简单来说：从亚马逊琳琅满目的产品类目中挑选出与消费者搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给消费者。根据这个定义，我们知道：亚马逊A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。不了解亚马逊A9算法，你又如何实现关键词上首页呢？

亚马逊A9算法运行的第一步就是往产品页面中埋词，告诉亚马逊你卖的到底是什么产品。

完成了第一步的关键词布局，第二步是让亚马逊收录了，并且还需要确认收录是否成功。因为在“蜘蛛”爬取的过程中，遗漏是在所难免的。

提高产品整体转化率真的没有意义吗？也不能这么说。因为产品整体转化率的提高能够提高产品下面所有关键词的排名，但是一个产品下面相关关键词众多，分配到每一个关键词上面的权重也就微乎其微了。

亚马逊作为购物搜索引擎和谷歌作为信息搜索引擎有一个巨大的区别，即亚马逊上每一个产品都会被划分到相应的类目节点中，亚马逊A9算法赋予关键词的所有权重也会和产品所在的类目节点绑在一起。

从一个运营新手快速进阶到运营操盘手，是每一个亚马逊运营人员的梦想，也是其一直努力为之奋斗的目标！王国维论学，三层境界之说已被人们熟知。在我看来，亚马逊运营人员的成长蜕变或许也要经历三层境界。

第二层境界体现在模式流程化上。一个成熟的亚马逊运营公司或者团队，对于打造一个爆款产品都会有一套完整的打造流程和管理制度。管理者会要求手下的运营人员按照这个流程一步一步地去运营每一个新品，同时用精细化运营的思路把整个流程中的每一个细节尽量细化并做到极致，从而尽可能地发挥出这一套爆款打造方法的威力。把运营新品的整体过程彻底流程化的好处在于能够最大化地保证成功率：如果遇到优秀的运营人员那么成功率可能有八成以上：如果遇到资质比较平庸的运营人员按照流程操作也会有五六成的成功率，整体成功率还是会维持在一个较高的水准。因此新品打造流程彻底模式化、例行化也是一个亚马逊运营团队成熟的标志。如果每个运营人员都按照自己的运营思路去打造新品，在亚马逊运营竞争越来越激烈的现状下，失败率一定会非常高。

一个好产品不需要怎么运营也可以销售得很好，一个不好的产品就算金牌操盘手亲自运营，也很难取得佳绩。见过太多这类案例，因此选品可以说是亚马逊卖家最重要的工作之一，直接决定了后面运营工作的成败。

按照品牌化选品法，我们第一步需要做的是确定一个垂直细分的产品市场，也就是说我们准备在哪一个类目下深耕，开展品牌化运营。这项工作我们一般称为选品初筛。