一个好产品不需要怎么运营也可以销售得很好，一个不好的产品就算金牌操盘手亲自运营，也很难取得佳绩。见过太多这类案例，因此选品可以说是亚马逊卖家最重要的工作之一，直接决定了后面运营工作的成败。
除了工厂型卖家在选品方面可能会受到很大的限制外，贸易型卖家还是有很大的操作空间的。目前市面上流行的选品逻辑和思维模式基本上分为两种：第一种属于投机性的泛类目选品法，简单来说就是什么好卖卖什么，没有一个明确的类目范围，店铺中的产品可能横跨几个类目，产品之间也没有任何联系；第二种属于品牌化选品法，基本上店铺产品都是在一个类目下面的，并且彼此之间存在着一定的关联性。下面为各位读者详细介绍一下这两种不同的选品方法。
一、泛类目选品法
在行业发展早期是非常流行的，很多亚马逊卖家都是这么起步的。因为那个时候平台上的流量非常便宜且很容易推广，再加上没有太多品牌的概念，所以，卖家大多是在寻找热销爆款，什么产品能赚钱就卖什么，选品不去看类目，也不管产品之间的联系，只评判产品本身有没有成为爆款的潜质，完全没有品牌化运营的概念。但是近些年，随着平台流量越来越贵，平台监管规则日益完善，品牌流量和关联流量变得越来越重要，再加上亚马逊推出了一项关于品牌的新政策：如果你销售的产品不属于任何品牌，则品牌属性应为“N/A”(无)。这些无品牌产品以后的推广会越来越困难。这一变化导致这种泛类目选品法越来越没有市场，会慢慢被品牌化选品法取代。
虽然说泛类目选品法的思维模式越来越不合时宜，但是关于如何直接精准定位到爆款产品，还是有一些具体方法值得我们学习借鉴。
方法一：挖金矿法
首先，向各位读者推荐一款我们常用的亚马逊选品工具Jungle Scout。当我们进入Jungle Scout 以后，选择它的数据库功能，在数据库中有其通过爬虫爬取的亚马逊全类目产品的所有数据情况。然后我们可以按照各种条件进行筛选，例如，价格、评价数量和星级等，最后筛选出自己想要的目标产品清单。
第一个筛选条件是价格。产品单价在 20 美元以上，这个价格的设定为了保证利润率，在站内广告和FBA仓储费用越来越高的情况下，单价低的产品相对来说是处于劣势的。
第二个筛选条件是月销量。产品月销量 400 件以上可以算是达到及格线，虽然没有日出千单，但是每天有 15 ~ 20 单的销量也算是合格的。
第三个筛选条件是星级评价。评价整体星级在 3.7 以下的单品可以被排选出来，这么做的目的是找出那些评价不好，但是销量依然有一定保证的产品。
按照这3个条件筛选出来的产品，一般都是消费者刚需，而且是有基础销量，还有巨大提升空间的产品。
方法二：小而美挖掘法
市面上有很多小卖家或是小而美的店铺。这些店铺的特点如下:产品数量不多，但是个个都是精品爆款，产品类目以蓝海为主。这类店铺如果可以通过数据挖掘被发现，那么它们的产品及选品思路就可以作为我们借鉴、学习的榜样。
我们可以通过 Jungle Scout 的数据筛选功能挖掘到这些目标店铺和产品，价格还是设置在 20美元以上，月销量也设置在 400 件以上，卖家数量设置为1个。也就是说这个产品项下只有 1个卖家，不会有任何跟卖情况。
关于亚马逊的跟卖制度，可能很多新手卖家不太了解，我在这里做一个简单的介绍。跟卖是亚马逊特有的制度，亚马逊不希望每当消费者一搜索，搜索结果页面会出现很多一模一样的产品，这样看起来很乱。消费者点开都是一样的产品，对于产品的丰富度也有所打击。例如，一款产品卖得很好，卖家都会销售这款产品。亚马逊希望每款产品只有一个页面。可是一家独大会把别人挤出去，也会垄断价格，因此亚马逊就推出了跟卖制度。当卖家能拿到跟上传过的产品一样的货源时，卖家可以用同一个详情页挂在下面跟着一同售卖，不需要再挂一个新的详情页去描述你的产品信息、图片等。
产品的卖家数量这个筛选条件是找到小而美店铺的关键。其中的原因很简单。第一，没人跟卖说明这个产品的竞争不算特别激烈，虽然有一定的销量但是不会被轻易注意，因为跟卖卖家更喜欢那些热销爆款。第二，这些产品可能就是小而美店铺的售卖重点，因为它们本来上传的产品就不多。
找到了这些店铺以后，我们就可以点击进入店铺前台进行查看，大致知道这些小而美的店铺中有哪些产品，看看哪些可以做，哪些可以借鉴，这些产品应该可以给我们的选品工作提供很多建设性的意见和方向。
二、品牌化选品法
比较推荐品牌化选品法，品牌化选品法就是先确定一个垂直细分的市场领域，然后通过筛选，在该类目下找到几个目标产品并开始打造，同时根据这个类目和产品的特性，注册与之符合的海外品牌商标。等到前面几款产品打造成功以后，后续的选品范围还是集中在这个垂直类目，从而保证品牌下的所有产品都是有关联且在同一个类目下的。这种选品方法虽然不能保证每一款产品都是爆款，但是会使产品生命周期更长，而且后续新品的推广成本是递减的，也有利于自有品牌的打造和私域流量的积累，比较符合亚马逊要求的卖家品牌化的大趋势。
