有人乘风破浪地库存下降,还有许多亚马逊运营的卖家面对着仓库中积压的存货而头痛。只要挑选出的商品不能达到预期,导致的库存积压,将影响到下一轮的产品开发,想想都怕!下面就为大家整理出清仓的方法,希望对做亚马逊运营的卖家有帮助!

一、亚马逊后台-直接清仓。

1.卖家和货物质量。

在“多余库存”页,可以查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐哪些符合要求的货物参加清仓计划。

根据商品当前价格的信息,将显示某商品是否达到清仓促销要求(创建清仓促销提交)或清仓商店要求(通过创建销售提交)。

为了符合参与清仓计划,货物必须:

1.1目前在亚马逊运营中心可出售。

1.2在亚马逊购物中心有销售历史记录,评分至少3星。

1.3新产品的上市情况。

1.4遵循亚马逊对购买者商品的评价政策和价格政策。

1.5"订购省"计划没有注册。

亚马逊经营需要注意的一点:并非所有合格商品都会得到亚马逊的清仓建议。亚马逊将定期对ASIN进行评估,所以第二天可能不会出现卖家今天看到的推荐产品。清仓促销商品在促销结束后90天内不能满足清仓计划。

2.费用

清理费用目前是免费的。

由亚马逊经营的卖家不需要支付额外的清仓费用。

亚马逊将收取标准分配费和销售佣金。

二、多平台铺货。

与亚马逊一样,在其它跨境电商平台上销售,发布商品链接散货。如果卖家多花一点心思,这个平台不出单,换其他渠道的其他平台也会有,而且海外仓的成本不会像亚马逊FBA的费用那样高。

三、秒杀Lighting Deals促销。

假如亚马逊经营的存货满足了秒杀条件,“卖场”就是最直接的方法,迅速清仓。

四、捆绑销售。

把热销产品和库存产品相结合销售,在这里要注意不要随意搭配,两种商品之间一定要有联系。

五、社交媒体、市场网站测试。

很好地利用Facebook、Twitter、YouTube等各种社交媒体,掌握一些英语操作能力和基本的SEO推广知识,用心写产品推广文案,选择一些流量基础较好、引流效果较好的网站。

六、寻找人员接收货物并进行内部销售。

根据以往滞销库存的处理经验,找人收货进行内销的效果最为迅速,且许多国内买家的诉求差距较大。

卖家在国内议价,前提是签完合同后再安排FBA滞销存货的退仓,只是这个时候价格会比产品预定的客单价要低很多,但是相对卖家资金回笼的速度也会有所加快,而且如果卖出的价格还能维持原价,资金链的整合效果非常缓慢。

上面有几种比较好的清仓方式,各位卖家还可以尝试更多不同的促销方法。与其最终采取这些清仓措施,在此提醒各位卖家,不如在发FBA货的数量时,一定要根据自己的销售情况和季节进行合理安排,以免最后面对清仓的烦恼。