按照品牌化选品法，我们第一步需要做的是确定一个垂直细分的产品市场，也就是说我们准备在哪一个类目下深耕，开展品牌化运营。这项工作我们一般称为选品初筛。
关于目标市场的挖掘方法有很多，比较流行的就是数据挖掘模式，通过观测数据的变化来寻找哪些类目值得我们去深耕。最近随着各种各样的亚马逊选品工具涌入市场，卖家只要动一动手指就能知道亚马逊哪些类目卖得好，哪些类目有潜力，哪些类目的增长势头良好。卖家越来越多地使用各种各样的选品工具，在带来方便的同时也会造成一个不好的后果，一旦有一些不错的产品或者不错的类目出现，就会形成聚集效应，由于数据挖掘的结论通常是一样的，所以它很容易让蓝海一夜之间变成红海。最近这种趋势特别明显，慢慢到最后就变成了拼运营的工作了，新手卖家和实力较弱的中小卖家就会败下阵来。针对上述情况，我更推荐新手卖家采取另外一种市场挖掘方法，也就是通过自己身边的各种需求顺藤摸瓜找到具体的产品类目，而不是通过数据告诉你哪一个才是热门产品。
具体怎么去挖掘市场需求呢？一般来说有两种方法。
第一种就是根据自己的兴趣爱好。举个例子，如果卖家很喜欢小动物而且也养了宠物，那么宠物类目是不是这类卖家优先考虑的呢？再例如有些男性卖家特别喜欢车，对各种车如数家珍，那么汽车配件、摩托车配件这些类目是不是其备选目标呢？这种根据兴趣爱好来选择目标市场的好处就是卖家对自己的产品及产品的目标消费者会很了解，而且对后期最终产品的确认及改进也能够提出很多建设性意见，同时也可以更好地打造品牌，与消费者互动。
第二种就是根据需要解决的问题选择目标市场，我们在生活中总会遇到各种各样的问题，常常被这些问题弄得焦头烂额，不知道如何处理。但是，很多人没有认识到这些问题带来的不仅仅是麻烦，还有我们选品的灵感。举个例子，如果我们家中经常受到害虫的侵扰，那么这个时候害虫灭杀类的产品是不是可以重点关注一下呢？以解决问题为导向找到产品类目的好处是转化率比较高，因为消费者是为了解决问题才购买产品的，例如，消费者买灭蚊灯是为了杀灭蚊虫，所以购买这类产品的意愿比其他的产品更为强烈。
