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在外贸业务中，客户开发是重要环节，而对于开发信的使用存在不同观点。以下将探讨更有效的客户开发策略。

开发信包含两种情况，一种是从没联系过的客户，比如谷歌搜索找的客户，展会收集的名片，等等；还有一种是很久没联系过的客户，这类客户的特点就是对本人已经没有印象了，需要重新建立联系。

在外贸业务中，及时有效地跟进新回复至关重要。新回复包括各种与客户沟通渠道中的首次回复邮件及互动中的回复邮件，其共同特点是客户提供信息后需得到客户进一步回复，因此需要合理跟进。

在外贸业务中，老客户资源的跟进与维护具有重要意义。老客户是指暂无项目进行、沉寂在客户资料库中的客户，然而他们是潜在的业务宝藏。

在外贸领域，许多人抱怨生意难做并考虑转行，然而生意经营的好坏受多种因素影响。掌握正确的方法和策略，能够提升生意的竞争力和经营效果。

在国际贸易中，商业发票与装箱单和提单一样，起着至关重要的作用。对于大部分交易情况而言，客户只要拿到提单、商业发票以及装箱单这三份文件，基本上就能够顺利地完成清关收货工作。

外贸卖家在第一次处理商检问题时，做好商检的前期准备工作，申请到相应的资质后(不一定需要)，开始准备报检资料，此时，最头疼的一般都是不知应该采用什么格式的厂检单。

为了保护自己的市场，很多大中型客户会和你谈代理权问题或者要求独家销售。怎么和代理谈判？代理合同应该包含哪些要素？这些问题的处理结果会直接影响公司品牌的影响力。发展有实力的代理商，可以帮助公司快速打开当地市场，反之，则会浪费大量的时间和资源。

首先是进行细致的市场调研。在划定的区域市场找到所有的经销商和零售商，确定产品的曝光率，然后根据结果获得品牌的排名顺序。

参观行业展会，而不是参展，是一个了解产品市场份额的不错途径。在行业展会上，你几乎能见到所有产品的进口商以及大的经销商，能了解到产品的趋势，比如款式、功能、价格。