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客户并不是从天上掉下来的，也不是知道邮箱或联系方法之后，提供了产品目录和报价单，就能等来客户的订单。

你有没有想过我们需要一个什么样的标准来界定我们的目标客户？这个标准不是凭空捏造出来的，而是我们根据实际经验总结出来的。

第一，行业协会、展会、论坛。这些就是在现有客户分析中提到的所属国家及行业的内容。

企业官网：收集公司基本信息

能否开发客户拿到订单，是衡量一个业务员能力的主要标准。

很多行业都有自己的行业协会，在这些组织里可以找到成员名单。

每一款产品的出现都是为了解决用户的一个或者多个痛点。

我们公司从2000年到2018年，走过了18年的外贸征程。

黄页是将一个地区的所有企业资料按照行业性质、产品类别进行收录，包括企业名称、网址、电话、地址、公用邮箱等，相当于一个城市或地区的户口簿。国际惯例用黄色纸张印制，故称为黄页。1883年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有140年的历史。

在营销的第一个阶段，目标客户对外贸业务员和产品并不热悉，因此外贸业务员在这一阶段的目标就是通过创造娱乐体验、用户教学、网红推荐，提高视频的曝光度和品牌的影响力。以下是几种视频类型案例。