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做外贸报价看似简单，实则处处有讲究。报价既要把控节奏、做到快速中肯、精准合理，太高太低都容易流失客户；还要提前和客户逐项确认细节，涵盖测试、保险、付款、包装、关税、订单量等关键信息，再依托 FOB、CFR、CIF 三种条款规范做好价格核算，才能避免亏损、稳住订单。

一：报价有什么要求

报价一定要中肯、要快。价格太高或太低都会直接被客户踢出。报价不能太慢，半个月后才报价，客户可能早就找到卖方了。此外，还要做到报价准确。

要做到报价准确有两个方法：一是经常刺探同行的价格；二是经常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。

二：报价前如何与客户沟通

每个公司都有自己的一套报价体系，可是有时候客户也会提供自己的报价单让我们按他们的要求来进行报价。值得一提的是，一份完整的报价单除了包括产品图片、货号、货物描述、单价、出货港口、单个产品包装、装箱率、外箱用料、毛重、净重等项目外，还要特别地与客户沟通以下内容。

①产品是否需要做测试、测试费用谁来承担。如果测试费用由工厂承担，要向客户索要测试费用明细，了解一款产品大致需多少测试费。有很多客户会承担测试费用，但也有些客户不承担这部分费用，所以，报价前一定要与客户确认是否含此费用。

②产品是否需要买保险、保险费用由谁承担。

③付款方式若是信用证××天，若公司要做discount，也要将银行利率这部分算在报价成本内。

④产品的包装。这里所说的包装不是指多少个装一个内箱，然后几个内箱装一个外箱的意思，而是单个产品包装，如blister card、backer card、PVC box、hangtag、UPC sticker和color box等。

小提示

有些产品包装，客户会自己提供，因为其有自己配合的印刷厂，这时报价就可以减去这部分成本，有些客户带工厂来承担产品包装的费用；若是这样，报价时就应该加上这部分的成本。

⑤有些要查产品进口商关税代码，如不明白时，可以写邮件问客户，而且税率一定要准，否则到时候由于实际税离高于你所查的，那么这部分差价就得由你自己来承担了。

⑥问问客户大概的订单量，这个时候只能是大概的，将以上所产生的费用平均到产品成本中去。

三：报价如何进行价格核算

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照以下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。