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首先是进行细致的市场调研。在划定的区域市场找到所有的经销商和零售商，确定产品的曝光率，然后根据结果获得品牌的排名顺序。

参观行业展会，而不是参展，是一个了解产品市场份额的不错途径。在行业展会上，你几乎能见到所有产品的进口商以及大的经销商，能了解到产品的趋势，比如款式、功能、价格。

客户并不是从天上掉下来的，也不是知道邮箱或联系方法之后，提供了产品目录和报价单，就能等来客户的订单。

你有没有想过我们需要一个什么样的标准来界定我们的目标客户？这个标准不是凭空捏造出来的，而是我们根据实际经验总结出来的。

第一，行业协会、展会、论坛。这些就是在现有客户分析中提到的所属国家及行业的内容。

企业官网：收集公司基本信息

能否开发客户拿到订单，是衡量一个业务员能力的主要标准。

很多行业都有自己的行业协会，在这些组织里可以找到成员名单。

每一款产品的出现都是为了解决用户的一个或者多个痛点。

我们公司从2000年到2018年，走过了18年的外贸征程。