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当浏览亚马逊网站的时候，消费者的目标非常明确，那就是，购买自己心仪的产品。只不过面对平台上数以亿计类目的商品，买家选择哪个，就是未知数了。如果我们的Listing想在客户的面前脱颖而出，就需要充分地了解和运用亚马逊的SEO技巧来吸引潜在客户，并引导他们进行下单，完成Listing的SEO转化闭环。

目标人群、产品方向以及问题的解决方案确定好以后，对于品牌来讲，拉高与竞品的竞争门槛的终极大法就是需要有自己独一无二或者说彰显品牌调性的价值主张(UVP)，即我们的产品可以给客户带来什么？以Wet Bag为例，其UVP在于：

在整个Listing的SEO优化要素中，“标题”始终占据着最高的权重，也是卖家们优化Listing的重点。

对于Listing而言，标题最大的贡献在于搜索页面的点击转化，客户在搜索匹配出现的众多产品中，是否能一目了然地让客户看到你的产品。这里就涉及两个层面的含义，一是标题的关键词是否准确；二是标题的表述是否清晰。

在标题优化过程中，有的卖家经常性地修改标题内容，以求达到最好的转化效果，但往往标题修改后大不如前，又修改回去。为什么会有这种情况发生呢。原因有两点：一是因为亚马逊的搜索引擎有个收录的过程，不能更新得太频繁，要有点耐心；二是因为在优化之前，卖家也不确定修改后的标题效果如何，所以操作起来比较盲目。

产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特点，所以也被卖家称为“五点描述”。

标题也好，卖点也罢，对于Listng优化来讲，很难在实际的工作中实现SEO的量化。

为了进一步提升平台用户的购物体验，2020 年8月，亚马逊发布了全新的“改进商品信息质量”的功能，简称为“LQD"。 对于卖家而言，“LQD”相当于Listing信息的智能助手，它会识别缺少重要属性的ASIN产品，并提示卖家补充相关信息，减少信息错误导致的客户退货及信息违规造成的Listing下架风险。

针对特定类目的产品，除了分类审核外，Listing页面还会要求展示对应的警示标语，以提醒用户注意潜在的风险。

提到KYC，成熟的卖家再熟悉不过了，它是亚马逊平台对开店卖家的资质审核，审核通过后才能继续在平台上销售，否则将限制销售权限。相比来说，欧洲站比美国站的KYC审核要更加严格。