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卖家的资金实力也是选品重要的参考项。毕竟囤1000个单价10元的产品和囤1000个单价100元的产品给卖家带来的资金压力不是一个量级的，再算上物流时间、店铺运营及回款周期，造成的资金压力陡增会影响到整体的运营策略和日常的操作计划。

亚马逊卖家爆款选品策略

“工欲善其事，必先利其器”，做亚马逊运营就跟上战场打仗一样， 要有几件趁手的兵器。

鸥鹭(OALUR )是国内的一家亚马逊大数据提供商，在我做亚马逊的这些年里，用过的软件也有上百个了。OALUR作为数据服务的后起之秀，在国产软件的圈子里还是比较良心的，软件的功能也非常丰富。其涵盖了大数据选品、关键词挖掘、竞品态势洞察等核心功能。OALUR 为用户提供了7天的免费试用期，点击注册即可免费使用。

smartscout是来自美国本土的团队。相对来说，其比较小众，数据量不错，功能上也涵盖了类目选品、品牌数据、卖家地图、关联流量等。其中软件独特的“SellerMap" (卖家地图)功能还是蛮新颖的。通过自定义的条件筛选，美国本土卖家的店铺数据按照销售额、区域等元素排列出来，大家可以一目了然地分析潜在竞品的情况。

大家构建好自己的产品池以后，还需要进行选品标的的数据分析，即我们常用的“选品报告”。

除了品类、市场的概况，我们还需要挑选几个竞品作为竞争标的来分析单品的运营数据。

首先，通过Statista的市场数据，可以再次佐证"Diaper” 3级品类的市场需求，销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元(403亿元)。

我们选取两款产品分别进行点对点的竞品分析。

创业初期， 我们对亚马逊店铺的成本核算、营收预测不会很准确，但这也是让我们有个心理准备，说的直白点就是：“目标是要有的，万一实现了呢。”